有的放矢的做促销推广活动讲义.pptVIP

有的放矢的做促销推广活动 唐丹宇 2003年3月16日 我们为什么要做促销活动 问题：促销和推广的区别是什么？ 促销——以提升销量为目的 推广——以提升品牌为目的 目的不同，活动的内容、方式及评估的标准都不同 下个定义，什么是促销？ 美国市场营销协会（AMA） 促销是人员推销、广告和公共关系以外的用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如：陈列、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力 国际营销大师—Philip Kotler 促销是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的手段，包含了各种短期的促销工具 促销的发展…… 据美国唐纳利公司1986年的市场调查显示： 全美促销费用高达1020亿美元，是广告费用的1.8倍 美国全年散发的折价优惠券有900多亿张，足以绕地球50圈 1991年《日本经济新闻》统计： 日本全国的SP费用是广告费用的2.5倍 为什么？ 内在： 高层管理人肯定SP的效果； 产品经理有能力运用SP工具； 有立竿见影的销售效果。 为什么？ 外在： 竞争品牌日增 商品同质性高 竞争者使用频度增高 消费者愈来愈精明，要求更多优惠 通路要求提供更多优惠 媒体效率下降 我们希望促销能解决什么问题？ 促销是万能的吗？ 一个针对2500名速溶咖啡购买者的研究结论： 促销在销售中能产生更快和更多可衡量的反映 在成熟市场上，销售促进并不能产生新的长期