渠道变迁与市场运作10031.pptVIP

强化终端争夺力度 竞争定位 比肩名牌，抢夺杂牌 产品比对 针对性产品比拼，利润产品有亮点、低价产品有力度 陈列强势 看其一线、步步为赢、压制对手 客源拦截 商圈、店外、店内的多重阻截 不断深化客情关系 全方位、多层次、个性化的客情建立与维护 一个都不能少，里外要到位 巡场理货，掌握动态信息，及时沟通协调 满足其合理要求，积极配合相关活动 有理有节，处理冲突，防微杜渐 及时服务与跟进 终端无大事，但也无小事 提高服务水平，做好日常维护 动态进销存管理和品类管理 高效精准物流配送、残次处理 及时应收跟踪与结算 及时反馈活动成果/费用分析　　 　　 终端的有效激励 足够的形象包装的物料与资源投入 多种形式的助销支持，确保动销 累计的销量返利，保证量利结合 定期与不定期的培训与指导 多种评优活动和综合激励手段与方式 荣誉、旅游、实物奖励和销售政策优先等 渠道冲突的妥善处理 以市场效率为原则，分辨冲突 及时响应，先易后难，控制事态 棘手的问题，因势利导，加以时日，逐步解决 长短策略结合 刚柔相济，内方外圆 市场秩序维护的原则 保持市场秩序与张力的平衡 没有窜货的市场不是红火的市场 窜货严重的市场是危险的市场 区别地把握管控尺度 成熟区域严管重抓 辐射区域适度控制 竞争区域暗地纵容 互动与研讨 欢迎大家参与 * * * 2008年在市场上出现的海尔“洗净即停”净界系列洗衣机、松下的光动银除