茶油品牌战略.(极版)7.30.ppt

8、盛洲 A、名称 盛洲 B、LOGO C、包装 9、海狮 A、名称 海狮 B、LOGO C、包装 10、骆驼唛 A、名称 骆驼唛 B、LOGO C、包装 11、胡姬花 A、名称 胡姬花 B、LOGO C、包装 12、汇福 A、名称 汇福 B、LOGO C、包装 二、我们可以成为什么样的品牌 三、我们要做成什么样的品牌 四、品牌设想 1、名称 2、LOGO 3、价值 4、概念 贰、营销研讨 一、产业的发展——大前景 茶油市场供不应求的卖方市场使茶油加工能力迅速扩张，各地新建了一批油茶精深加工企业，到2009年，全国油茶种植面积已突破4500万亩，油茶籽年产量89 万吨左右，年产茶油约25万吨，全国14个油茶主产省（区、市）共有油茶加工企业600多家，产值约110 亿元。油茶加工业已形成一定规模，具备一定基础。油茶副产品综合开发利用技术进一步成熟，油茶籽利用程度接近100%，资源利用水平较高。 2008年以来，我国食用植物油市场上茶油突然走俏，目前整个行业属于急于扩张阶段，以江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系为 主要龙头的各大茶油开发企业积极备战，随着中国人生活水平的提高，绿色、健康成为一种不可阻挡的时尚潮流，茶油产品将会迅速的瓜分高端市场份额。2009年11月，国务院批准颁布的《全国油茶产业发展规划(2009-2020年)》提出，到2020年，全国茶油产量将达到250多万吨，按销售价格4万元/吨计算，年产值达1000亿元；再加上副产品，种植油茶年总产值可超过1120亿元。中央和地方政府对油茶产业发展予以充分重视，极大地调动了各方发展油茶产业的积极性，中国油茶产业迎来发展新契机，将进入快速发展阶段，油茶产业发展已经具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。 二、行业品牌的发展 1、小生产多、品牌化少、贵冠规划极其理想 纵观整体茶油市场，根据其油茶产地，大致分为江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系这5大产品生产带，七种以江西系和湖南系表现最为强劲，其他三系均在积极筹备，试图寻求突破。 由于自身产品功能的“同质化”现象明显，目前众多茶油品牌在对品牌形象的打造过程中，基本上都紧扣“健康”这一原点，不断的进行各种说教式的传播，试图为品牌打开更为广阔的市场空间，但是在众多品牌传播的过程中，无一例外的存在着两大弊端，一是，诉求过于雷同，无法实行有效的品牌差异化定位，难以凸显自身品牌价值;二是品牌的定位并未结合企业自身资源现状，造成后期传播资源不匹配而最终出现资源浪费的现象。 贵冠拥有现代化的茶油精炼和综合加工企业，还采取“龙头企业+示范基地+种植农户”的产业模式，在南方建设了大规模的优质高产油茶基地和良种繁殖基地。? 2、诸侯圈地 3、与食用油的亲疏关系 A、食用油的一支? B、高端油的主体——奢侈油 C、市场教育问题（成本、土油、高端高价） 作为中国的稀有油种，山茶油本身在产地的影响力远远大于橄榄油，这取决于产地消费者从小接触山茶油而形成的习惯。对于产地外的地 区，消费者对山茶油知之甚少，这对于任何一个山茶油企业来说，都是其品牌建设的一个机会。　　山茶油的功能很多，但作为食品，并不能做过多的诉求，而对于消费者来说，山茶油凭什么价格高？企业需要有理由。只有消费者对山茶油有了认识，才能够去接受，最终企业才能够产生销售。当前很多企业的山茶油产品在商超买堆头、做陈列，而缺乏对消费者的教育；另外很多企业在终端派驻导购员，其能力参差不齐，为销售而销售，注重于推销，而缺乏知识营销的行为，必将引起消费者的内心抵触，从而也会丧失与消费者建立关系、进行消费者教育的机会。品牌建设是一个长期的过程，而对于消费者的教育工作却是当前山茶油企业普遍缺乏的，对于整个行业来说，谁把这项工作坚持下去，并把自己的产品理念结合进去，谁就将是未来的市场赢 家。 三、营销思路 1、市场推广现状 现阶段的茶油市场竞争并不充分，油产品市场仍然属于众多调和油和压榨油品牌的天下，茶油品牌更多的是在对消费者进行培育的阶段，众多茶油品牌都在不断的寻找产品市场突破的合适路径，但基本是采取仍然是大通路销售的模式，部分品牌也开始不断