万科金域蓝湾案例卡.pptx

万科金域蓝湾踩盘报告;项目整体信息 在售地块信息 未售楼栋户型配比 户型介绍 项目周去化趋势 客户情况 项目节点 项目推广 项目商业、车位信息 对本项目的影响;项目概况二期;项目规划：项目共4栋楼住宅（28、33及34层）总计约11.7万方，另外二期项目拥有3栋商业，目前项目一期已清盘。;项目开发背景;装修标准：万科体系的C标，与万科紫郡装标基本一致;园林风格;项目区位及配套;项目户型配比：项目有150㎡、171㎡的三室及四室产品，共计686套。主力户型为150㎡三室两厅两卫、171㎡四室两厅两卫。;户型A： 150㎡三室两厅两卫;户型B： 171㎡三室两厅两卫;上门情况： 项目周一至周五日均上门量40组，周六至周日日均上门量80组左右，主要上门渠道为老带新和朋介。 客户来源： 地域范围：客户分布较为分散，遍及全城，其中小店区及迎泽区人数相对较多； 客户成分：来访客户中，50%为路过项目，自然到访，其次为亲友介绍，占24%，其余来访渠道较少。 职业及意向户型： 以企事业高层、个体老板为主的改善性客户占比较大，意向面积主要集中在142 ㎡ -190㎡。 客户关注点： 周边环境：外部环境紧邻晋阳湖，为城市稀缺资源，打造水岸豪宅，内部园林为太原首家泰式风情园林项目； 地段：北侧为南中环，东侧为滨河路，交通压力小，出行方便；附近有长风商务区，华润万象城等场所。;现场展示：售楼部包装从外部风格到室内软装，都展现东南亚泰式风格，整体雍容高雅，尊贵感尽显。 价格梯度 对外释放平均价格约在12000元/㎡； 总楼层28-31层，最高出现在19-27层，两边逐层递减，楼层差约为100元/层；朝向差约为100元，东户较贵。 项目销售情况：二期蓄客阶段。;线上推广 户外：亲贤北街坞城路口、南中环新晋祠路口、长风街新晋祠路口等，其中亲贤北街坞城路口，项目围挡及售楼部围挡 线下推广 外展：当前无外展点；曾出展位天美新天地、万科城、并州饭店以及美特好多家门店;项目影响：同属于万科系楼盘，项目定位首改再改高端项目。 最新动态：2017年3月中旬对新地块进行首轮蓄客，首推广语为:晋阳湖新??绽放 万科领衔都会中央公园，蓄客户型意向为150及171㎡。2017年5月18日，二期体验馆开放，二期1#、2#、3#楼认筹，截止7.2日，认筹组数为1000组。;The end.