非市场部销售人员销售奖励管理制度.docVIP

非市场部销售人员销售奖励管理制度 撰写： 批准： 版本 更改日期 更改原因 更改内容 第1版 2012-6- 首次发布  第一部分 总则 第1条 目的 为了更好地开展公司的市场销售工作，鼓励公司员工全员参与市场，而明确非市场销售人员奖励额度，特制定本办法。 第2条 适用范围 本制度适用于公司非市场部员工。 第二部分 原则 原则 非市场部销售人员指的是并非公司销售岗位上的其他岗位人员。 销售奖励是指非公司销售岗位人员完成客户推广、产品销售等任务后，按照销售情况获取的奖励式个人收入。原则上，当订单实现交付，公司收到客户的回款后，再支付销售奖励。 非市场部销售人员原则上不安排业务费报销。 第三部分 相关标准 第4条 非销售岗位人员销售原则 公司目录价包含样品价、小批量价格、大批量价格，以及上述价格的最低折扣，具体目录价详见附件1。 公司市场部销售人员以外的员工销售（下称推广人员）我司产品，需遵守如下原则： 严格遵守公司目录价（详见附件1），不得在未获得申请的情况下以超过目录价范畴的价格向客户销售。 推广人员在向客户销售前，需提交《客户销售申请表》（详见附件2），包含客户信息等，如没有与公司正式销售计划和其他推广人员已申请的客户发生冲突，并通过审核，可进入销售客户保护状态，即该客户的销售工作在6个月的推广期内只允许由该推广人员负责，并有权利在规定的推广期内提交申请，加长销售客户保护时间3～12个月。在受保护推广期内，需至少每2周一次向公司提供销售周报。 推广人员以销售公司标准品为主，如遇到客户有定制电源或价格超过范畴等事宜，请提交《客户需求申请表》（详见附件3），由公司开发部门或市场部门负责人确认可实现性，定制品的价格需公司重新确认。 公司原则上只接受“款到发货”、“货到票到付款”、“月结30天”三类付款方式。“款到发货”无需推广人员承担任何资金成本；“货到票到付款”需要推广人员承担销售差价（等于“实际销售价格”减去“销售底价”）的2%作为资金成本；月结30天的付款方式，需要推广人员承担销售差价的10%作为资金成本。其他付款方式另提交申请，资金成本也需重新核算。如客户未按时回款，同样增加该批次销售的资金成本，资金成本需重新核算。 如销售人员不遵守公司原则，公司可提前终止其销售保护推广期，以及不予兑现该销售人员的销售奖励等。 第5条 销售奖励标准 非销售人员的销售奖励，原则上等于“实际销售价格”和“销售底价”之间的差价再去掉公司负担的增值税（17%税率）和资金成本，特殊情况需另行计算。这部分收入是税前收入，需个人缴纳国家要求的个人所得税。 客户回款后员工提交《销售奖励申请表》（详见附件4），由公司领导审批并填写相关资金成本信息后，由财务部核算，下发到负责该员工。 第四部分 流程 第6条 订单评审流程 员工 员工提交客户销售申请 公司和市场部领导进行审批 审批通过，进入受保护客户销售推广期 再次提交申请，延长受保护销售推广期 第7条 客户需求申请流程 员工 员工填写 客户需求申请 开发部部门负责人审核 市场部负责人审核 审批通过 继续开发或销售 第8条 销售奖励支付流程 财务部 财务部 核算 总经理 审批 财务部 支付员工 市场部 核准 员工跟催 客户回款，员工提交申请 第五部分 其他事项 第9条 实行 本条例自颁发之日起实行。