传统产业中小型私营企业走向国际化经营(1).docVIP

传统产业中小型私营企业走向国际化经营 --东艺鞋业的成长历程　　60年代以来，随着各国对外投资的增长和国际贸易的开展，工商企业的国际化经营已成为一种潮流，特别是跨国公司的国际市场营销活动，其规模和范围更是日益扩大。自改革开放以来，我国的国际贸易得到了空前的发展，成为了促进国民经济增长的重要方式之一。 与此同时，我国企业的国际市场营销活动也得到了极大的发展，众多企业纷纷走上了对外经营的道路。近年来，随着我国国际化进程的加快，越来越多的企业一方面在思考狼来了的威胁，另一方面也更多地在积极挖掘春天到来以后的机遇。显然，在当前世界经济一体化的大背景下，企业的市场范围必将不再限于国内，需要在更广阔的国际市场上寻求新的生存空间和发展机会，但也必将面临着更为复杂的营销环境和更趋激烈的市场竞争。为此，对我国自改革开放以来已成功走出国门并打人国际大市场的企业的国际营销活动进行详细地分析，是极有借鉴意义的。基于这种目的，我们剖析了温州东艺鞋业有限公司（以下简东艺鞋业或东艺），因为东艺是一家通过国际市场营销而获得企业快速发展和成功的企业，而且它身处我国的传统产业，它的成功为我国众多身处传统行业的小企业冲出国门、走向世界提供了宝贵的经验。 　　东艺鞋业的前身，是成立于1986年6月的温州东风工艺皮鞋厂，当时的注册资本只有4．6万元，十来个职工，日生产皮鞋20多双，产品无名无牌，仅是一个家庭小作坊。随着改革开放的不断深入，东艺凭着一股执著追求的信念和敢为天下先的精神，开创了东艺闯天下的成功五步之路。首先，东艺敢向计划经济发起冲击，坚决打破票券销售的枷锁，力争走自产自销的营销之路，极力把产品推向市场。目前，东艺鞋业已建立了庞大的营销网络，并形成了自己独特的营销模式--外销为主，内销为辅，内外结合，两腿走路的格局，出口外销量为全国同行业之首。其次，东艺敢于打破单一所有制的陈规。1991年9月，东艺引入外资，成立了东艺鞋业有限公司。经过增资扩股，注册资金增至60万美元，总投资额达85万美元。目前，东艺鞋业已经改变了过去上无片瓦、下无立锥之地的困境，拥有了2万平方米的厂房，固定资产高达1．l亿元。第三，东艺敢向传统工业鞋业工艺开刀，利用现代科技促使企业技术水平不断提高。十多年来，东艺鞋业共投资3000多万元不断更新设备，目前拥有800多套设备， 8条现代化皮革流水线。其中，意大利莫尼娜公司生产的前帮机、后帮机，是温州鞋业界少有的设备，东艺人采用机械制鞋和引进设备可谓是温州最早、最好、最多的一家。第四，东艺人敢向世界名牌进军，在创业的同时，积极进行创名牌活动。东艺在开展国际营销中始终坚持以质为本、以信为本的经营理念，为此，东艺品牌在开拓俄罗斯市场的过程中，挤垮了其他国家的名牌，建立了自己的领地，成为世界名牌。即使是在俄罗斯经济危机和政府总理五次更迭的形势下，销量仍一直在递增。第五，东艺敢向家庭管理模式决裂，向自我挑战，不断提高自己的管理水平。东艺鞋业以人为本，在创业的过程中积极引进人才，并创造良好的环境让他们最大化地发挥其才能。　　目前，东艺在激烈的市场竞争中已建立了一整套具有预测能力、决策能力、组织指挥能力和应变能力的管理系统，为企业立于不败之地奠定了牢实的基础。时至今日，东艺鞋业已发展成为年销售额超过3亿元的制鞋大企业，产品畅销俄罗斯、东欧各国、日本、韩国、东南亚数国，少量出口美国、约旦、西欧等国，并远销中非、南非等国，为浙江制鞋行业的最大企业之一，全国制鞋业的出口大户和创汇大户。新世纪，东艺鞋业还将在260亩的规划土地上建立东艺工业园区，以构筑中国的鞋都。东艺的发展目标是，做鞋业巨匠，创世界名牌。　　回顾东艺鞋业的创业历程，不仅可以看到其步步为营、稳扎稳打的创业风格，更可以找到其作为一个民营小企业是如何在开展国际营销中攘外安内的宝贵创业经验。可以说，国际营销是东艺鞋业成长的发动机，东艺的发展离不开国际市场的开拓，国际市场的营销更促成了东艺的发展。那么，东艺究竟是如何开展国际营销而获得企业的发展，其成功的经验何在呢？ 　　一、有效地发挥比较优势：东艺鞋业　　成功进行国际营销的重要基石 　　任何一个企业要进入国际市场开展国际营销活动，都有特定的原因，但归纳起来不外乎有两大类，一是发挥比较优势，二是进行产品扩散。不论是那种原因，国际市场营销的最终目的都是使企业获得利润。对于发展中国家的大多数产业，要想成功地开展国际营销，重要的不是单纯地依靠产品方面的性能优势或技术方面的先进优势来获取市场，这不现实也不可能在短时间内形成，而应是有效地发挥比较优势，以优越的性能价格比来获取市场。东艺鞋业身处我国传统行业制鞋业，它之所以能打开国门进人并赢得国际市场，主要依靠的就是有效地发挥比较优势。 　　所谓比较优势，主要是指在交换过程中表现出来的在产品价格方面的市