促销活动管理和总结.pptxVIP

活动促销管理 -----直营促销管理与加盟促销管理 2 第一篇：直营促销管理工作 第二篇：加盟促销管理工作 3 第一篇：如何开展直营促销管理工作 一季货品的生命周期(夏季为例) 4 销售和利润 时间 第四阶段 （衰退期） 第三阶段 （成熟期） 第二阶段 （节假日\增长期） 第一阶段 （产品上市） 销售收入 利润 折率 100% 为什么要促销？ 第一篇：如何开展直营促销管理工作 5 影响消费者 感动消费者 实现品牌效应 左手温暖右手， 右手又温暖左手。 第一篇：如何开展直营促销管理工作 6 第一篇：如何开展直营促销管理工作 7 促销成功实施的因素 第一篇：如何开展直营促销管理工作 8 促销的形式 平日的促销方案 节假日促销方案 特定事件的促销方案 保证销售业绩的促销方案 第一篇：如何开展直营促销管理工作 9 旺季 保证毛利，销售 送学生必须品或者 对学生吸引力较大 的礼品。 送礼，打折，以保 证销售，控制库存。 办理VIP卡，招 募更多的消费者 一年的开始 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当 然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类促销 活动，来增加品牌形象的认知，旺季的促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 根据季节来制定平日促销方案 促销的形式 第一篇：如何开展直营促销管理工作 10 节假日包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日，劳动节等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外今年新加的中国传统习俗节令也是不能忽视的。 节假日的促销方案 促销的形式 第一篇：如何开展直营促销管理工作 11 3，社会重要事件发生的促销活动，如奥运会、世界杯等 特定事件的促销方案 1，店铺开业代表新商圈的开发以及商圈的延伸，为品牌的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配促销活动，争取影响顾客。 2，周年庆是个不可忽视的时间，在促销上要多加店创意，创造出新鲜的主题，做的感动顾客的作用。我们有多家商场式的大店，后期也可以将周年庆作为一个促销的主题。 促销的形式 第一篇：如何开展直营促销管理工作 12 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的 达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立目标值，若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的缺 口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“促销题库”，遇有状况即能派上用场。 保证业绩的促销方案 确定业绩目标 达成情况 完成既定目标 没有完成目标 制定相应的 促销活动 促销题库 促销的形式 制定周期性的促销 计划 第一篇：如何开展直营促销管理工作 13 第一篇：如何开展直营促销管理工作 14 促销活动的开展 分析当前经营 情况，制定促 销目标。 总结促销存在 的不足和好的 地方 设定活动主题 和方式 控制活动，保 证货品充足， 以及店铺的操 作正确。 规定促销细则 和活动周期。 促 销 目 标 销售额 毛利额 库存率 活 动 总 结 记录到促销题库 对员工和消费者调查 第一篇：如何开展直营促销管理工作 15 第一篇：如何开展直营促销管理工作 16 案例：国庆节推广 目前状况 货品状况 店铺销售预计 预计销售量 预计秋鞋销售量 目前货品状况： 1，秋鞋累计进货XXXX双，已经销售了XXXX双现在库存为XXXX双，我们秋鞋的销售指标为XXXX双，也就是说余下的XXXX双需要我们在当季消化。 2，由于8、9月持续高温，秋鞋销售一直不理 想，要抓住难得的秋装销售时机。 第一篇：如何开展直营促销管理工作 17 案例：国庆节推广 促销主题： 10月1-3日全场7.9折 10月4-7日满200减50元 主题一：全场8折 （1）预计销额：330万 （2）活动占比：100% （3）整体折率：80% （4）库存率：43% （5）整体毛利率：62% 结论： 可行 主题一：满200减50元 （1）预计销额：220万 （2）预计活动占比：85% （3）整体折率：≥78% （4）库存率：31% （5）整体毛利率：61.2% 结论： 可行 第一篇：如何开展直营促销管理工作 可行性预测 18 向店铺传达信息： 在确定活动主题后，召集店长给他们开动员大会，部署活动在店铺中的推广方 法，主推货品，并告知他们活动中的注意事项以及店铺预计销售额 1 活动前的货品准备： 全部秋装基本全部配发到店铺，保证充足货品在卖场。陈列部门组织主推货品的 陈列方案。 货品的调转： 第一天后，部分店铺出现断货，第二天快速从其它店铺调入，并更换主推货品。