中国人寿保险股份有限公司-成功创富法宝基本法（PPT 122页）.pptVIP

2009年临沂市各层级主管 管理收益分析 全市组主任管理收入前十名 全市分处经理管理收入前十强 全市分部经理管理收入前十强 全市各级主管平均收入分析 全市管理收入前十强与总收入占比分析 全市管理收入前十强中管理收入与总收入占比分析 全称“保险营销员管理办法” 是我公司营销员组织管理的基本制度，通常又被称为营销员组织管理的“宪法” 是营销员利益的根本保证 是营销管理的最高指导原则 是业务员制定职涯规划的基础 是业务人员的行为导向 是公司文化的具体体现 是达成公司战略目标的工具 是保护我们最大、最持久、最有保证的利益保障 决定营销队伍的利益分配关系，是销售队伍最根本的内在激励机制 基本法代表了公司的生命力和竞争力 基本法是营销管理大典，是寿险业的根本大法。是一种高级的游戏规则。 …… 基本法简介内容 基本法之新人利益 基本法之主管利益 基本法之主管职责 基本法之主管考核 基本法之难解概念 新人的待遇 佣金 业务员在考察期内FYC未达到1Q前，其FYC按规定标准的80%支付；达到1Q，其超过1Q的FYC按规定标准的100%支付 新人津贴(高绩效，高支持) 新人津贴意味着 提高新人的留存率 在增员市场竞争中更有优势 鼓励有效增员，加大绩优新人的创业支持 主管可通过新人津贴加强辅导和日常管理 转正佣金 1、6个月晋升为业务主任 2、最近3个月FYC累计达到2Q 转正佣金意味着 鼓励新人早晋升早返还 鼓励新人提高绩效，挑战高目标 为主管提供业务推动的理由 推荐新人奖 由业务员系列直接推荐的新人， 3个月考察期满并晋升为业务主任后， 按该新人考察期内累计FYC的8%向直接推荐人计发推荐新人奖， 第4—6个月每月按新人当月FYC的10%， 向推荐人计算推荐新人奖。业务经理以上职级人员按10%发 新人在延长考察期内 晋升为业务主任，则按新人六个月累计FYC的8%向直接推荐人计发推荐新人奖 新人在延长考察期内 仍未晋升为业务主任，不计发，新人若终止合同，从当月起则停发，直接推荐终止合同，从当月起停发。 绩优新人奖 绩优新人奖意味着 对新人的定义从3个月延长至1年，加大对新人的阶段性的财务支持。 鼓励新人持续保持较高的绩效水平。 引导公司和团队主管持续关注新人的成长，有利新人的队伍稳定。 展业津贴 按业务经理、高级业务经理和资深业务经理本月FYC的一定比率计算；展业津贴=本月FYC×展业津贴比率×综合持续率系数 入司时间不足14个月或当月无综合持续率，其综合持续率按80%计算。 展业津贴 展业津贴 展业季奖 以当季度短期险业务折算新单件数不低于6件为基本资格，按各职级人员本季度累计FYC的一定比率计发。 展业季奖=个人本季度累计FYC×展业季奖比率 三项福利待遇及养老保险 营销组主任保险保障 公司为符合条件的营销组主任办理《国寿团体人身保险》、《国寿附加意外伤害医疗保险》、《国寿附加团体疾病住院医疗保险》和《国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）》保险保障。 算-算： 新人王小虎于2010年3月1日入司， 签约后按平均每月FYC为1Q（900元），计算他一年所获得收入是多少？ 若按他平均每月FYC为2Q（1800元），计算他一年所获得收入是多少？ 新人利益小结 来了就有底薪 开单就有佣金 推荐就有利益 达标就可晋升 免享三险一金（晋升业务主任以后） 想一想？ 育成新人对主管的利益 有那些呢？ 全市组主任增员收入前十强（1/4） “比如，你增员了王小虎……” 2010年1月1日入司，他每月FYC900元，则在他入司一年的时间里能带你的增员利益是多少？ 晋升分处经理后收入项目会增加,利用隔级支撑维持晋升会更自由 达成措施 营销组主任保险保障 公司为符合条件的营销组主任办理《国寿团体人身保险》、《国寿附加意外伤害医疗保险》、《国寿附加团体疾病住院医疗保险》和《国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）》保险保障。 组主任——保险代理合同维持考核 满足下列三项指标中的两项， 保险代理合同维持： 1、最近1个考核期个人FYC累计达到1Q（A类：Q=1000元；B类：Q=900元;C类：Q=800元）； 2、最近1个考核期个人新单件数累计达到3件； 3、最近1个考核期个人综合持续率达到80%。 组主任——职级维持条件 1、个人业绩达到业务主任职级维持条件： （1）最近1个考核期个人FYC累计达到1.2Q； （2）最近1个考核期个人新单件数累计达到5件，其中短期险业务折算新单件数至少3件； （3）最近1个考核期个人综合持续率达到80%。 2、直管有效人力至少2人； 3、最近1个考核期所辖人员FYC累计达到2.4Q。 在职级维持考核中，营销组主任一次考核未通过者，可延长一个考