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招生实战基本程序 如何正确的理解招生工作 一、招生工作是由诸要素相互作用组成的系统活动。 二、招生工作的核心问题是说服考生及家长。 三、招生活动是信息交换与心理变化的过程。 四、 招生工作对于人员素质的基本要求 一、招生工作是由诸要素相互作用组成的系 统活动。 1、招生的主体（学院授权的招生人员）； 2、招生的客体（考生、家长及有求学需要的群体）； 3、招生媒介（宣传媒体、我院广大师生以及对我院有认同感的各界人士）； 4、招生的环境（国家宏观的招生政策、当年竞争对手的情况、招生地的政治、经济、文化、地理环境和社会舆论等） 二、招生工作的核心问题是说服考生及家长。 1、说服能力的强弱是衡量我们招生人员素质优劣、水准高低的重要标准； 2、抓住招生对象的切身利益开展说服工作是最佳的说服手段； 三、招生活动是信息交换与心理变化的过程 1、招生活动是信息交换的过程； 2、招生活动是心理变化的过程 招生沟通的基本定义 　 沟通的定义是人们分享信息、思想和情感的过程，另一种定义是沟通是通过信息交互作用来影响看法、决策和行为，在需求获取的沟通中信息就是这个系统的需求。 招生沟通就是代表学校的招生人员与考生家长分享信息、思想和感