东明眼镜的营销方案.ppt

近视弱视诊疗中心营销方案经营代理 东明眼镜眼镜有限公司 携手共建近视弱视斜视诊疗中心 医学验光配镜 视力矫治保健 弱视斜视防治 中心 专业开展：视力矫治、保健、 护眼、配镜 一体化 视力矫治保健 近视保健：30元/次，一个疗程30天共900元。 弱视治疗：50元/次，一个疗程30天共1500元。 斜视治疗：100元/次，一个疗程30天共3000元。 一个小疗程是30天，三个小疗程为一个大疗程。 保健治疗费用 扩瞳检影验光收费50元/次。 配镜消费满500元、送500元视力保健费用； 满1000元、送1000元视力保健费用； 满3000元、送3000元视力保健费用； ……… 保健费用赠送的目的及意义 1、减缓客户的度数快速增加； 长期保健治疗可以提升患者爱眼、护眼的意识，时时刻刻都在提醒患者爱惜自己的眼睛，保健治疗期间患者减少了用眼，同时仪器又能瞬速缓解眼部疲劳，可想而知，患者的度数就不会快速增加啦！这次眼镜配的好，客户下次还会光顾你的店，更会给你带来更多的客户。 2、提高店面的人气和知名度； 长期保健治疗的客户在你的店里川流不息，同时在加上配镜的、维修调试的、店员。看来你的店真的够火啦！人气够啦，知名度也提高啦！旁观者看了会这么讲：“某某眼镜店，配眼镜的天天都是排队，人可多啦！”你听了这句话是不是很想笑。呵呵！中国人还有个特点：人越多越往里挤。从现在开始你就不要怕没生意啦！够你忙的啦！ 3、提增客单价； 客户配镜1000元，可以获赠1000元保健治疗费用，免费保健治疗10次。10次以后，要想继续保健治疗还须缴费。想来想去还是消费个好的，送的费用能够治疗1年的。原本想配副1000元的就行了，结果消费个3千多的。质量好啦，客户满意度也高啦！ 4、利润创造多元化； 保健治疗一次100元钱，每天一次。一个大疗程90天，创造利润9000元/人。每个客户一年保健治疗2个大疗程，就是18000元。每年按100位客户计算吧！保健治疗一年要1~2万元，一台仪器多少钱呢？患者会考虑这方面的问题。一台仪器2~3千元，仪器的一般寿命是10年以上。还是买一台回家保健治疗吧！这样我们又销售一台仪器，仪器销售我们也能创造利润。 5、体验式礼品的赠送； 配眼镜送雨伞，你认为这个方法行的通吗？一副眼镜多少钱？一把雨伞多少钱？一把雨伞在客户的心里是什么概念？所以不能送雨伞，送什么呢? 送眼贴，一盒眼贴40袋/80贴，价格几十元，送两贴也就是几元的事，客户一天就用完啦！感觉很舒服，效果挺好的，想继续使用那就要购买啦！一盒80元，够使用一个疗程。客户体验啦！我们利润创造啦！客户相互转告，这也是一个不可估量的收入啊！ 6、差异性营销； 配眼镜送视力保健费用，目前市场上应该没有开展这个，都以为不能创造利润，既费时又费力，还不一定有效果。如果你要是这样想就错啦！我们做的是：服务创造价值，服务好啦！人气提高啦！知名度提高啦！至于效果吗？只要客户坚持治疗效果还是很好的。轻度近视治疗一段时间也就恢复啦！中度近视、高度近视，只能控制让患者一年少增加一点度数，不能完全治愈的。所以我们不能保证每一个客户都能完全治愈，能治疗的就治疗，不能治疗好的就配眼镜，提前和客户说清楚。这样就不用有什么后顾之忧啦！ 加盟与分销 方案一（经营式导入，代理费0元） 我国戴镜人数约八亿青少年视力现状令人担忧，让全社会一起来关心儿童青少年的视力！ 一．加盟资格：医院 ；医院眼科；眼科诊所；乡镇卫生院；专业眼镜店；防疫站或保健站； 二．公司的支持优势： （1）手把手的市场运作指导：我们不要求您的文化程度及职称，只要您有肯学习的态度，我们会手把手的教会您如何进行市场操作； （2）高额的利润空间：月回报率10000元以上； （3）极低的市场进入门槛：代理费0元， 年销售进货累积金额不少于10000元。 三．市场考察：据国家教育部和卫生部统计我国中小学近视患病率达80％；弱视患病率达7～8％；斜视病率达5～6％；面对庞大人群而市场上却没有这方面的服务。 四．产品价格体系：详情，请致电咨询或登录东明眼镜网上营业厅注册会员（会员名必须是：XX眼镜) 网址： 电话：0558－5226175。 注：“免费诊疗室”仅向患者收取每次30元钱的电费和设备折旧费一疗程30天900元，所销仪器三包：“保换”“包修”“包退” （1）保换：一周内免费更换同型号仪器，产品不影响二次销售。 （2）包修：所销仪器两个月