第十章-合同的商订与履行.pptVIP

第十章 合同的商订与履行;第一节 交易磋商的方式与内容;三、交易磋商的内容：;第二节 交易磋商的一般程序;二、发盘 （ offer）－发价、报价，要约;说明： 在法律上对发盘人具有约束力。 卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer 发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid……..;（二)构成发盘的必备条件;（三）发盘的有效期;;2、发盘的撤回;3、发盘的撤销 ;4、发盘效力的终止 ;三、还盘 （counter-offer） 又称还价、拒绝要约，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 说明： 一笔交易有时不经过发盘即可达成，有时要经过还 盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。;四、接受 （acceptance） ;3、接受生效的时间 ;我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么？ ;4、接受的撤回或修改 ;;我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午十时，以自动电传向美商发盘，公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但我方工作人员由于疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约，问在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天下午发现问题，应如何处理？（2）如在第二天上午九点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如在第二天上午九点发现，客户已经接受，应如何处理？;（1）如果是在当天下午发现，我方最好的选择办法是尽快撤回发盘，并使撤回通知早于或同时到达受盘人，使受盘人无法接受该项发盘。 （2）如果是第二天上午九时发现，客户尚未接受，则我方要想撤回发盘已不可能，只能撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接??通知以前送达受盘人。因为按《公约》规定：在合同签订之前，发盘得于撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人。 ;（3）如果第二天上午九时发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。具体措施有：提供最近与其他客户的成交证明，确系报错，请对方原谅自为对方提供额外便利的条件或凭个人私交等，争取对方同意我方更正错误。如对方拒绝我方的请求，则我方只能引以为戒。;甲贸易商欲进口货物一批，请国外乙公司发价，5月1日乙公司发出：“5月31日以前报价为每箱2美元CIF天津，共计200箱罐装鲨鱼，7月份纽约港装运”的电报，而甲贸易商则作出如下还价：“你5月1日的报价还盘为5月20日前每箱l.8美元CIF天津，共200箱罐装鲨鱼纽约装运。”到5月20日甲贸易商仍未收到回电。鉴于该货价有上涨趋势，甲贸易商于5月22日发电如下：“你5月l日电……我们接受。”问：本案中，乙公司的原报价是否继续约束乙公司至5月31日？乙公司能否因货价看涨而不理甲？ ;本案中，甲贸易商先发回电报，改变了乙公司报价中的价格条件及有效期，已构成对乙公司的还盘，故乙公司的发盘实际上已经失效。加上对于甲贸易商的重新发盘乙公司并未接受，因此，对甲贸易商在货物价格上涨后，提出接受原来的发盘条件，乙公司完全可以原发盘失效为由，不予理睬。至于乙公司的原报价是否继续约束乙公司至5月31日，因为乙公司的原报价实际上在甲贸易商还盘时已失效，即已失去了对乙公司的约束力，故即使甲贸易商在乙公司原报价的有效期间（5月31日）以前（5月20日以后）提出按原报价条件接受，乙公司也不再受约束。 ;第三节 书面合同的订立;二、合同成立的时间与条件;（二）合同成立的有效条件 经发盘和接受 能力 有对价或合法的约因 标的和内容合法 形式合法 意思表示真实;三、合同的形式;四、书面合同的内容;某公司出口到美国B地400公吨钢筋，装运期为今年2月底以前，由于到B地的船期不稳定，所以在销售确认书上加注：在约定期限内装船，但以取得舱位为前提。国外进口商开来的信用证有效期至3月15日，最后装船期为2月28日。后因舱位紧张，在2月底以前仅装出80公吨。由于信用证已过期，进口商便自动将信用证有效期展至6月30日，装船期展至6月l5日。问：（1）买卖契约是否于2月28日失效？（2）2月28日前无法将400公吨全部运出，对未运出部分，出口商是否须