品牌家居的白银时代系列报告（五）_回首看宜家_渠道_产品_供应链三位一体构筑竞争优势.pdfVIP

行业研究 家具 研报客 证券研究 报告 2019 年06 月28 日 品牌家居的白银时代系列报告（五） 回首看宜家，渠道、产品、供应链三位一体构 推荐（维持） 筑竞争优势  宜家：源起北欧，打造全球家居行业帝国。宜家起源于北欧瑞典，经过70 多 华创证券研究所 年发展，已经成长为全球最大的家居用品企业，销售包括家具、日用品、办公 用品等一万多种产品。宜家的产品风格与服务理念独树一帜，通过品牌运营渠 证券分析师：郭庆龙 道管理和供应链管控，成为世界家具行业的一个文化符号。2018 财政年度， 电话：010 宜家集团营业收入同比增长 4.5% ，宜家集团包括产品销售和面向顾客的服务 邮箱：guoqinglong@ 收入在内的营业总额达 388 亿欧元。 执业编号：S0360518100001  宜家的成功密码：产品与营销双轮驱动。宜家的目标顾客群体在20 至45 岁之 证券分析师：陈梦 间，目标消费者有高标准的消费需求，又追求家居消费的性价比，宜家产品的 设计与生产兼顾了消费者需求中的矛盾。一方面，所有产品都由公司自行设计， 电话：010 风格独特，实用耐用；另一方面，公司通过各种方式控制成本，以履行“为尽 邮箱：chenmeng1@ 可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品” 执业编号：S0360518110002 的经营宗旨。 联系人：葛文欣  宜家的核心壁垒：打造超强供应链体系。宜家能够取得巨大成功的直接手段是 电话：010 通过产品和营销的双轮驱动，而保障产品和营销持续优势的背后核心壁垒在于 邮箱：gewenxin@ 超强的供应链体系、宜家公司供应链结构复杂，其产品的设计、生产和销售流 程严密，分别由不同的公司加以管理。设计通常在宜家总部完成，期间设计人 行业基本数据 员也会邀请供应商进行协商，尽量调整和优化产品设计流程以适于生产。设计 完成后，产品交给集团下属的宜家采购有限公司来负责原材料的全球采购，与 占比% 供应商的合作也由其单独完成。当原材料从全球各地采购完成以后，其分配和 股票家数(只) 68 1.87 销售则交由宜家零售有限公司完成。（1 ）宜家精细的生产管理体系：作为规 总市值(亿元) 4,032.31 0.67 流通市值(亿元) 2,546.37 0.57 模巨大的家具厂商，宜家在全球有超过一千家供应商，其生产是全球化的，这 要求宜家建立完善的全球生产管理体系。