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无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 建华地产商业中心经营定位报告 一．概要 建华地产目前正在小榄镇北部福兴区域开发一个大型高尚住宅项目，力争打造小榄及中山北部区域的明星楼盘，本项目占地面积1000多亩，总建筑面积40多万平方米，项目重点以别墅为核心开发产品，同时包括多层、小高层、高层及其他小体量住宅。 开发项目的同时，建华地产和小榄北区新村政府共同合作开发一座商业中心，将和项目同期开发，希望能够完善项目的配套和提高区域居民的生活水平。 二．项目开发背景 项目发起公司的背景 项目由建华地产和小榄北区新村政府共同合作开发。 中山市建华房地产发展有限公司成立于2003年3月，是以亚洲最大管桩生产企业-----中山建华集团公司为核心组建的股份制有限公司。目前正致力开发一个规模达1000亩的大型高档住宅项目。项目计划建筑面积约40万平方米，预计整个项目发展需时约4年，总投资超过10亿元人民币。项目的建成将大大提高小榄镇的城建水平和当地人民的居住质素，项目发展得到了政府及社会各届的大力支持，发展前景乐观。 2．项目运营目标描述 项目运营后希望能够达到以下目标 ◆希望能够完善建华花园的配套，增加项目的卖点和附加值，促进项目的销售 ◆希望能够带动建华花园周边的房地产和市政配套的开发，改善片区环境 ◆希望能够给北区新村政府带来收益，回报政府，提高项目的公益形象 ◆取得经济效益和品牌效应，为建华地产发展积累经验和塑造形象 3．项目协作关系 项目前期由建华地产和小榄北区新村政府共同合作开发，由小榄北区新村政府出资出土地，我公司负责发展、经营和管理。后期将适时引入策划和招商顾问公司，利用顾问公司的资源和专业加快项目的进程。 三．市场状况和竞争关系 1．项目所在城市、地区经济发展状况 中山是目前广东经济增长最快的城市之一，连续几年的经济增长都在全省排名第三，经济发展势头很好。 小榄镇位于中山市北部，经济实力雄厚，历史悠久，和中山另外的经济重镇古镇相临，属于中山经济发达的片区。在区域上看，小榄镇地处珠江三角洲的中部地区，北临经济较为发达的佛山市顺德区，接通珠三角的西向经济走廊。总面积71平方公里，其中城区面积9.3平方公里。常住人口15万人，还有长年在镇内工作的外来人口15万人左右。有3个社区居委会、13个村委会。 小榄镇自1991年建镇以来经济发展迅速，行业聚集和产业配套的做法成为珠三角经济发展模式的典范，也为经济发展带来了强大的推动力，2003年，全镇经济总收入235亿元，其中工业销售收入205亿元；国内生产总值76亿元；税收总额12.6亿元；年末金融机构各项存款余额116亿元。经济各项指标在中山各镇均名列前茅。 2．项目所在城市、地区零售业分析 经济高速发展的同时，中山的零售业也有了很快的发展，2003年社会消费品零售总额151.71亿元，比上年增长12.9%，增长十分迅速。 作为中山的经济重镇，小榄的商业发展十分良好，各大商业业态在小榄都获得了很好的发展，大型综合超市、便利店、家电专业点、百货等在小榄生根发芽，小榄良好的商业氛围，不但给本地的零售业以肥沃的土壤，还引起了嗅觉敏锐的外资零售业觊觎。到目前为止普尔斯马特、华润超市、屈臣氏、国美、丰泽、大家乐等外资零售店纷纷到小榄落户，与此同时，本地的一加一超市、汇益百货等也不甘示弱，成为和外资零售业分庭抗礼的一极。目前小榄商业呈现外地和内地零售商繁荣并存的局面。 3．项目目标市场分析 项目位于小榄的北部尖头区域，被顺德、古镇和东凤镇三面围绕，从区域来看，其目标市场自然覆盖小榄绝大部分北部区域以及顺德、古镇和东凤镇部分区域，由于北部区域是小榄主要的消费中心，所以覆盖北部区域基本上可以覆盖整个小榄全境，对于顺德来说，虽然和项目仅仅一河之隔，但由于直接交通不便，而且文化和习惯有一定的区别，覆盖顺德有一定难度，但如果能凭借项目的特色，加上直线距离的优势，覆盖顺德交界区域还是非常有可能，古镇和东凤镇跟我们在文化上有一定的相似，而商业发展还不算十分发达，因此也能够被纳入我们项目目标市场的范围。因此我们项目的目标市场可以定位为，以小榄境内为核心消费层，顺德、古镇和东凤镇为辐射层。 项目的目标市场，小榄的经济状况良好，消费水平最高，商业的发展情况最好，竞争的压力最大。对此客户层我们应该通过我们的档次和互补来纳客。