市场推广的概念.docVIP

运作篇 市场推广四大工具及其运作 广告推广运作 2.销售促进推广 3. 公关推广 4.人员推广 5.直销推广和网络推广 6.渠道推广实务 管理篇 推广的效果评估和管理 1.市场推广效果评估 2.市场推广的效益和管理 策略篇 不同性质产品的推广策略 新产品推广策略 5.工业品市场推广策略 6.高技术产品市场推广的工具 第一章 市场推广的目标和步骤 1.市场推广究竟是什么 2.市场推广策划3.市场推广策划的目标和步骤 4.设计市场推广方案 §1.1 市场推广究竟是什么 1.何谓市场推广：从字面上理解：推，即是推动。广，就是广而告之，广而卖之。 2.推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。 3.企业运用相关工具，与顾客（客户）进行沟通、互动，从而迅速提高销售量的工具就叫市场推广。 ⑴市场推广的四大工具 1.广告 2.销售促进 3.公共关系 4.人员推广 3.市场推广与市场营销的区别 1.市场推广与营销都是通过有效配置企业资源以实现企业的目标。 2.营销既包括内部资源的利用，又包括外部资源的利用。3.市场推广更侧重于外部资源的利用。 区别 1.企业的产品开发、产品定价、产品分销等市场营销活动主要是在企业内部或在企业与市场营销伙伴之间进行的。2.市场推广活动则是在企业与目标顾客或社会