万科翡丽山项目营销策划报告(终稿).pptVIP

缔造万科豪宅新模式！ 案例借鉴：城市豪宅价值重建——华润幸福里（深圳）项目背景：无资源，非传统豪宅区，经过10个月的价值重建，全面洗脑，成就深圳第一城市豪宅 本项目营销推广时间安排： 2010.10月 2011.4月 山体公园、会所、小区入口景观展示 推售第一批单位 推售第二批单位 推售第三/四批单位 2011 2012 42万大盘，整盘的豪宅营销思路： 一期产品推售（以定制的名义）起势 二期产品推售（以圈层的名义）巩固 三/四期产品推售（以区域的名义）升华 (2010.5-2011.4)以产品+服务配套为营销核心，快速建立项目市场豪宅形象，形成项目具备“鉴赏力+经济力”的意见领袖 (2011.4-2011)一期热销后，围绕老业主，前期积累诚意客户主针对性的“圈层”营销，实现信息项目的持续旺销与市场豪宅地位巩固。 (2011-2012)以炒作“区域”价值实现豪宅后续长期无可复制的发力点，实现项目豪宅的升华。 一期产品推售（以定制的名义）起势 世联观点：大盘“一期=整体” 如何在一期快速建立项目城市新豪宅地位，形成项目具备“鉴赏力+经济力”的意见领袖？ ◇核心价值：配套---最完善的高品质都市综合体配套；产品---最高品质的建筑和装修配置；服务---最高水准的住宅物业服务体系 ◇困境挑战：区位认可---地处深圳罗湖区，非主流豪宅片区；价值认可---城市资源型豪宅，非主流山水资源型豪