联想电脑商用市场规划.ppt

商用市场部2002财年规划汇报议程 1、策略回顾 5分钟（14:00-14:05） 2、宗旨、职责、目标 5分钟（14:05-14:10） 3、讨论 10分钟（14:10-14:20） 4、需求、竞争、SWOT 20分钟（14:20-14:40） 5、讨论 10分钟（14:40-14:50） 6、策略一（行业）/讨论 10+15分钟（14:50-15:15） 休息 15分钟（15:15-15:30） 7、策略二（渠道）/讨论 15+15分钟（15:30-16:00） 8、策略三（产品）/讨论 10+10分钟（16:00-16:20） 9、策略四、五（市场）/讨论 10+10分钟（16:20-16:40） 10、管理举措、组织设计 10分钟（16:40-16:50） 11、小结 10分钟（16:50-17:00） (汇报版) 商用市场部2001财年策略落实回顾：2001财年策略 商用市场部2001财年策略落实回顾：2001财年策略 商用市场部2001财年策略落实回顾：2001财年策略 商用市场部2001财年策略落实回顾：2001财年策略 商用市场部2001财年策略落实回顾：2001财年策略 商用市场部的宗旨 商用市场部的职责 商用市场部2002财年财务预算 2.2 产业：市场规模变化趋势 主要驱动因素 2.2 产业：市场规模变化趋势 主要驱动因素 2.3 竞争：主要厂商市场占有率（商用台式） 2.3 竞争： 主要竞争对手分析（笔记本） 2.3 竞争： 主要竞争对手分析（服务器） 2.6 商用市场部SWOT分析 3.2策略实施的主要风险及对应举措 3.1 商用市场部完成目标的关键策略 1.锁定重点行业客户，建立中央、大区一体化的行业工作体系 （S3,W1,W5,O1,O3,O4,T1） 2.细分客户市场，建设功能性的增值服务渠道体系 （S4,W1,W2,W3,T1,T4） 3.面向客户的应用需求，整合市场资源，实施方案式营销 （W3,W4,01,T2,T4） 4.通过对联想技术及服务的宣传，树立高科技IT服务厂商的形象 （S1,S2,W6,W7,O2,O3,T2） 5.根据商用客户需求，加强面向最终客户的直效性推广 （S2,W1,W6,T3） 标 本 兼 治 模式一：市场部整合资源制定营销方案，大区实施 模式二：中央指导书范围内，利用区域自己的资源进行有针对性的区域营销方案 模式三：针对区域非计划内的特殊市场需求由区域制定营销方案，中央审批并提供资源。 风险一、渠道转型引起渠道心态波动，渠道稳定性受到挑战 风险二、市场秩序严格管理，对原有销售格局形成冲击 风险三、应用方案平台建设不利，影响渠道转型 风险四、行业需求未达到预期，影响预定销售目标 4.1 商用市场部针对服务转型的举措 4.1 商用市场部针对服务转型的举措 4.2 商用市场部针对大企业病的举措 4.2 商用市场部针对大企业病的举措 4.2 商用市场部针对大企业病的举措 4.2 商用市场部针对大企业病的举措 欢迎指导！ 附 件 行 业 行业客户关系状况（10分制） 渠道锁定客户能力（10分制） 行业市场占有率状况（10分制） 渠 道 批点与后返利弊分析 说 明： 产 品 商用产品推广策略 1、加强与INTEL合作，利用SELL-UP、LOM等合作计划树立联想产品品质形象影响政府和大企业用户采购决策 2、加强渠道的高端产品销售能力培养 深入了解、分析用户应用，完成应用模式提炼和推广 总结提炼10个左右的企业、政府级应用案例 组织编写一本应用案例手册 3、进行灵活的客户活动 开展样板工程多种形式进行行业内的方案推介 在各大行业中，选取试点做为样板，组织参观、讲座或现场会等 举办联想XX行业日活动 邀请行业负责人、IT技术人员等参观联想大厦、实验室、方案展示中心 召开行业研讨会 4、及时准确地提供开天产品竞争话述 5、在区域营销中加强对高端产品销售的要求和资源支持 市 场 策略二推进计划 策略三推进计划 策略四推进计划 服务器产品定位及推广理念