长沙万达老带新活执行方案.pptVIP

“老带新”活动方案 长沙开福万达广场 * * * * 目录 一、老带新活动方案 二、确定合作旅行社 三、抽奖环节 四、执行方式 * * 一、老带新活动方案 “老带新”购房活动方案 一、目的 为促进项目销售，增加来人来访的有效度，充分展开人脉营销，通过前期的老客户带来新客户，增加口碑宣传同时带来销售量。 二、执行方法 原则 老客户对本案评价优良，我们鼓励他们把自己认为好的产品介绍给亲朋好友，也欢迎他们带自己的朋友来现场参观。如果由老客户介绍成功销售后，开发商以酬金形式对老客户表示感谢，以期获得他们更大的支持。 老客户的界定： 已购买万达广场物业的客户（含商铺、豪宅、写字楼）。 新客户的界定： 案场没有来电来访登记过的客户，均为新客户；如果老客户介绍过来的客户在案场有过来电来访登记，此客户认定为案场积累客户，非新客户。 老带新客户的评定标准 老客户推荐新客户成功购买豪宅或者写字楼； 老客户推荐新客户首次同时来访并填写“老带新客户登记表”并经营销经理和副总签字确认，才视为该客户为老带新客户。 * * * * 老客户带领新客户看房 业务员接待确认新客户 出示已购房凭证 填写老带新客户登记卡 签订认购付定金 3天内签合同付清首付款 兑现老客户奖励 业务员成功签约新客户 经理及副总确认 “老带新”优惠及奖励措施 “老客户带新客户”的购房活动，实行双管直下策略，在给予新老客户购房优惠奖励