销售顾问分期业务阶培训-认知之旅.pptVIP

销售顾问零售信贷业务“认知之旅” 分期销售流程中销售顾问扮演的角色-复习 GMACSAIC分期办理流程: Part 1. 销售顾问GMACSAIC分期—“两大难点” 购买方式的选择 - 如何说服客户选择分期付款方式购车？ 销售顾问GMACSAIC分期—“两大难点” 目标客户需求分析-买车客户与分期客户的定位 目标需求分析客户-说服客户做贷款申请 目标需求分析客户-说服客户做贷款申请 目标需求分析客户-职业类型分类客户需求点 目标需求分析客户-说服客户做贷款申请 贷 · 动 · 梦 · 想 * * *2008年3月 山东潍坊 2 阶培训-目标客户需求分析及经典案例共享 客户进店购车 提出贷款意向 申报技巧 找出客户亮点 提高成功率 如何说服客户 1.从全款转分期 2.选择GMACSAIC 贷款申请批复 填写申请 贷后资料 抵押登记 贷前资料审批 放款 首付款 签订贷款合同 资料寄回GMAC 面签合同 初验资料 成功 未成功 挽救 保险，抵押 不逾期 难点一: 难点二: GMACSAIC和其他银行和金融机构的选择 - 如何说服客户选择GMACSAIC分期付款？(客户的抗拒点) 两大难点与任务 GMAC-SAIC 分期业务目标客户与需求定位分析 销售顾问分期推荐话术“六大破冰” 3 阶培训 2 阶培训 培训主要目的: 1. 帮助销售顾问挖掘不同类