有效促销-课件.pptVIP

低温2012年总结暨2013年营销策略规划 有效促销的理解 目 录 促 销 规 划 产品策略--申请哪个品项？ 价格策略--终端执行价为多少？ 费用利润--力度、经销毛利？ 有效投入--费额不变，产出最大？ 营业动作--资源、铺货、沟通？ 一、产品策略 产 品 定 位 ★ 金牛1--主力跑量的单品或系列，销量额占比≥10%--30%，此类产品在基础铺市、自然分销流转方面表现优异，是重要的销量、利润来源，是基础运营保障重要来源；是经销商的既得利益；例如：大包、侧封、活菌系列； ★ 金牛2--利润贡献单品或系列，利润额占比≥10%，此类产品因为量大，实现的毛利是公司利润的重要来源，但会随竞争影响边际利润，总额贡献是绝对大的；例如：红枣袋、原味杯； ★ 金牛3-- 边际产品，销量额占比≥10%--30%，此类产品同质化严重，参与竞争，通过铺市率提升靠量保证利润贡献；例如：多果粒、老酸奶； ★明星--主推新品或系列，销售额占比＜5%，此类产品销量不大，但成长较快，短期推广能看到销量贡献及利润成长的良好趋势，是未来培养做大的产品；例如：乐畅杯、冰糖、高端； ★ 瘦狗—小品项或季节品项，销售额占比＜3%，此类产品销量低，消费人群固定，较难实现自然流转下成长为大品项产品；例如：绿豆沙、壶、桶； ★ 问题—产品面临换代，销售额占比＜1%，此类产品销量极低，面临下市、锁码