《市场营销学》历年真题-案例分析.pptVIP

自考《市场营销学》 历年真题 案例题解析 KB公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。 KB公司的三种产品市场增长率分别为：电烤箱的市场增长率为4%，洗碗机的市场增长率为9%，消毒柜的市场增长率为20%； KB公司的三种产品的市场占有率分别为：电烤箱8%，洗碗机30%，消毒柜30%； KB公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为：电烤箱市场的最大竞争对手是HB公司，其市场占有率为40%；洗碗机市场的竞争对手是HB公司，市场占有率为15%，而消毒柜的最大竞争对手是SK公司，其市场占有率为20%。 假设市场增长率以10%为分界线，10%以上为高增长率，10%以下为低增长率。 请用波士顿咨询集团法进行分析，并回答以下几个问题： （1）画出“市场增长率-相对市场占有率”矩阵图。（4分） （2）由矩阵图分析洗碗机，消毒柜和电烤箱三个战略业务单位所属的类型。（3分） （3）给出三个战略业务单位的具体发展战略设想。（9分） 位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新产品将会引发顾客的购买兴趣