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如何开发供应商-----专业采购培训教材 我们经常遇见的问题 供应商开发工作面临的实际问题 供应商开发的评估内容 一.产品的评估 二.供应商资格认证准备 三.供应商质量管理状况的评估 四.供应商的信用政策评估 五.供应商的风险评估 六.供应商的财务状况分析 七.供应商资格认证 八.样品认证评价 一.产品的评价 1.产品的采购周期 2.产品的技术性能 3.产品的意向价格 4.产品的采购数量及将来的发展方向 二.供应商资格认证准备 1.供应商的信息来源 2.供应商资格认证准备内容 3.寻找潜在供应商 4.向供应商索要相关资料 5.供应商的关键信息 供应商信息的来源 1.商品目录 2.行业期刊 3.商业介绍 4.销售代表的拜访 5.采购同行介绍 6.Internet 专业网站 7.现有供应商（包括合格和潜在供应商）。 向供应索要的相关资料 1.行业（生产）许可证 2.行业中地位及影响 3.企业综合介绍 4.财务报告 5.质量管理体系证书 6.产品的检验报告 7.企业的技术能力和新产品开发能力 8.企业的组织模式 供应商关键信息 供应商关键信息 三.供应商质量管理状况的评估 1.质量体系认证的版本 2.质量管理体系的有效期及认证部门 3.质量管理体系的升级计划 4.供应商生产现场的管理状况 5.供应商在市场和社会中的质量反映 6.供应商产品牌的影响 四、供应商信用政策 2、信用政策 信用条件的形式： 信用条件的形式： 3、信用标准的制定： 4、供应商信用资料的获得： 5、影响信用政策的因素： 影响信用政策的因素： 影响信用政策的因素： 影响信用政策的因素： 影响信用政策的因素： 6、企业信用查询： 7、信用报告内容： 五、供应商风险评估 五、供应商风险评估 2、可控因素（供应商信誉）评估 1）企业概况： 2）、重大事件： 3）、风险综述： 4）、财务概况： 5）、经营情况： 6）、历史沿革： 7）、公众事件： 8）、支付趋势： 2、可控因素（供应商信誉）评估 评估内容二： 1）、供应商现有主要客户 2）、售后服务及时性及质量情况 3）、供应商在行业内的口碑如何 4）、内部对应机制是否适应客户需求 5）、客户对供应商的总体评价 六、供应商财务状况分析 1、财务报表分析的目的： 1）、内部使用者 了解企业状况 经营成果和存在问题 分析预测企业发展前景 改善决策 提高经营管理效率 2）、外部使用者： 帮助投资者进行权益性投资决策 帮助债权人进行贷款及购买公司债券决策 了解供应商或客户经营和财务状况 评价竞争对手的盈利能力和财务状况 改善企业内部的管理水平 七、供应商资格认证 1、供应商资格认证标准。 适合的品质 足够的数量 准时的交货 合理的价格 优质的服务 八、样品认证评价 1、认证评价步骤 试制认证 中试认证 批量认证 2、认证评价内容 Technology 技术 Quality 质量 Responsiveness 响应速度 Delivery 交期 Cost 成本 Environment 环境 Business 业务 2、认证评价内容 Technology 技术 必备： 成熟的技术和工艺 有雄厚的研发和技术力量 能提供完善的售前售后服务 2、认证评价内容 Quality 质量 必备： 缺陷/不合格率符合要求 产品一致性好 质量控制流程完善有效 通过质量体系认证 2、认证评价内容 Responsiveness