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关于壮大营销队伍和拓展营销渠道的思路 为了应对激烈的竞争,我公司必须改变营业部等待客户的老做法,开始实行“走出去”的战略,从“坐商”向“行商”逐步转变，,建设自己的营销队伍,拓展营销渠道。 一、经纪人团队建设是营销的重中之重 （一）公司招聘难点分析 在公司新的客户经理办法施行以后，招聘热度明显有所好转，投递简历和询问面试的客户经理数量有一定幅度提高，但是应聘者始终有限，且最后达成真实意向的更少，原因何在？ 1、公司品牌知名度低，客户经理认为我公司品牌无法吸引客户，更愿意选择知名度高的券商； 2、客户经理对小公司信任度不高，且认为会有研发咨询服务力量薄弱、产品单一，无法形成对营销强有力的后台支持等弊病； 3、股市低迷，客户经理收入微薄导致大量离职，供需缺口增大； 4、招聘力度小，招聘广告和信息投放少，招聘渠道单一，无法和竞争券商强大的招聘攻势抗衡； 5、目前部分券商有一整套应对客户经理带走客户的措施来对抗巨大的人员流动性，将前期开发和后期维护剥离开来，把客户经理开发的客户指派给客服中心、投顾人员来维护，隔离了客户经理和客户的关系，导致离职后无能力带走客户，是客户经理跳槽的经济助力。另外，众多券商从客户经理入职开始都以 “团队”、“大家庭”“亲情”的观念对客户经理培养和洗脑，使员工温暖、感恩并具有归属感、荣辱观，是客户经理跳槽的心理顾虑。 6、公司用工模式保守单一，应聘者达不到条