谈判的入题技巧(1).docVIP

商务谈判技巧测试题 1、 你认为商务谈判（ ） a、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。 b、 是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。 c、 是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。 d、双方的关系重于利益，只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果。 e、 是双方妥协和利益得到实现的过程，以客观标准达成协议可得到双赢结果。 2、 在签订合同前，谈判代表说合作条件很苛刻，按此条件自己无权做主，还要通过上司批准。此时你应该（ ） a、说对方谈判代表没有权做主就应该早声明，以免浪费这么多时间。 b、 询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍板前要留有让步余地。 c、 提出要见决策者，重新安排谈判。 d、与对方谈判代表先签订合作意向书，取得初步的谈判成果。 e、 进一步给出让步，以达到对方谈判代表有权做主的条件。 3、 为得到更多的让步，或是为了掌握更多的信息，对方提出一些假设性的需求或问题，目的在于摸清底牌。此时你应该（ ） a、按照对方假设性的需求和问题诚实回答。 b、 对于各种假设性的需求和问题不予理会。 c、 指出对方的需求和问题不真实。 d、了解对方的真实需求和问题，有针对性地给予同样假设性答复。 e、 窥视对方真正的需求和兴趣，不要给予清晰的答案，并可将计就计促成交易。 4、 谈判对方提出几家竞争对手的情况，向你施压，说你的价格太高，要求你给出