工资及激励体系.pptVIP

2009年7月荣获FTMS认证荣誉销售顾问 荣誉销售顾问名单： 赵 民 罗新东 仇祖威 注明：每月级别工资200元 销售业代绩效方案 09年7月销售政策 日期09-7-10日起 对象：政策期间签单的车型，订单残销售车型除外 关于销售顾问销售异议解决方案 * 工资奖金及激励体系 巴州华通丰田销售部 2009年7月 建立激励考核机制目的 建立合理的绩效考核体系和销售的激励制度，有利于经销店提高经营能力、销售效率，建立一支销售力量强大的团队，构筑起强有力的销售体制。 公平且完善的绩效考核体系和激励制度，有利于使销售员更好的发挥工作积极性、主动性，增强竞争意识，营造公平合理的竞争秩序，建立销售部门团结紧张、积极向上生气勃勃的气氛，最终促进销售的完成，并使利润实现最大化。 通过绩效管配和各经销店的发展战略，来提高经销店竞争力，提升销售员的业绩，并通过绩效考核进行销售员的激励与淘汰，进一步优化人才机制。 　　= 　　+ 　 + 　+ 工资及奖金的体系 0 销售经理 0 组长 0 0 0 职能工资 200 SAEP销售顾问 销售顾问 + 销售助理 其他 提 成 级别 工资 销售员 职级 台数达成率×单车提成 增值各项达成率×100 单 车 提 成 + 基 本 工 资 增 值 业 绩 × 达成率 × 提成比率 单车 提成 基本 工资 增值 提成 其他 特殊 销售人员工资总收入 销售部人员级别任务 目标10台 基本工资*小组台数达成率 500 大客户经理 武宏亮 业绩*0.01*0.416 业绩*0.01*0.135 1300 供 需 罗 佳 目标2台 基本工资*目标达成率 500 展厅经理 罗 佳 业绩*0.01*0.416 业绩*0.01*0.322 3100 销售总监 赵 民 业绩*0.01*0.416 业绩*0.01*0.416 4000 销售部长级 何 平 业绩*0.01*0.125 业绩*0.01*0.125 1200 内 勤 闫凤莲 姓 名 级 别 基本工资 部门保险业绩 业绩*1%*工资占比 部门精品业绩 业绩*1%*工资占比 部长级基本工资=月销售台数达成率*基本工资。（月目标=FTMS年计目标516台月目标） 3月14日上班，考核2个月，实习期间工资600元 5台 销售顾问 石 兵 5台 销售顾问 张燕妮 3月24日上班，考核3个月已过，实习期间工资600元 5台 销售助理 刘西阳 5台 荣誉销售顾问 仇祖威 5台 销售顾问 刘怡婷 5台 荣誉销售顾问 罗新东 5台 销售顾问 武宏亮 姓 名 职 位 目标 单车提成+基本工资 增值业务提成 饶素华 销售顾问 5台 目标达成率*300+保险达成率*100+精品达成率*100 增值业务业绩*保险达成率*提成比率 交强险提1% 商业险提3% 保险目标单车3000元，精品目标单车2000元 依照广汇集团目标所以销售任务不受车型限制（一汽丰田与广汽丰田都记入任务） 总经理意见： 8000现金 锐 志 5000现金 卡罗拉1.8L 10000现金 皇 冠 3000现金或5000元装修 卡罗拉1.6L 优惠1500元现金或3000元装修 威 驰 花冠 优 惠 车 名 超出权限处理方法 1、超期库存车辆全款支付完之后，总经理对销售顾问颁发特殊奖励。 （超期100天，奖励金额=（超期总天数-100天）×1元） 3、销售顾问权限之外请示部长，请示部长征求同意签字。 4、精品、保险提成以工单、保单为凭证，赠送的精品以及使用代金券消费的精品没有提成。 有A卡并且有领导批示 有A卡100 签单100元 签单100元 两人建卡的 算A的 撬单 签单A 接待过未建卡 B成交 签单（协助） 请求他人接待 谈不下来的情况下 请求领导 成交算个人 组长促成签单 部长促成签单 请求领导促单 条件 销售员B 销售员 A 销售异议