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快递营销与策划 策划书的基本结构 主讲:霍玉洁 目 录 策划基础 行动方案 策划书的基本结构 （一）策划基础 主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。具体视策划内容而异，具有共性的内容有以下方面：宏观环境分析、微观环境分析、企业概况分析、对调查材料的分析。 策划书的基本结构 竞争对手营销战略及状态分析，企业内部优劣势分析等 ■ 微观环境分析 企业目标市场需求行为调查，购买者购买力调查，购买行为方式调查，企业适应市场需要状况的调查等 ■对调查材料的分析 企业的历史情况、现实生存状况及未来发展设想等 ■企业概况分析 政策法律因素分析、经济因素分析、技术因素分析、社会文化因素分析 ■宏观环境分析 策划书的基本结构 对营销策划文案基础部分的要求 分析要准确，材料要厚实。 ---对原始材料的处理必须实事求是 ---选用的素材要充分 策划书的基本结构 （二）行动方案 主要对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等的设计。就策划的指导思想而言主要谋划两个方面的内容：如何确定目标市场、如何占领目标市场。 策划书的基本结构 如何确定目标市场 01 如何占领目标市场 02 市场细分、市场定位等 产品策略、价格策略等 A B 策划书的基本结构 对营销策划文案行动方案部分的要求 明确的针对性，强烈的创新意识，切实的可行性。 ---没有针对性或针对性不强的行动方案是无益于企业的。 ---策划成果的价值贵在创新，只有体现创新意识，具有创新精神的成果才最可贵。 ---策划文案的可行性主要是体现在适合企业的实际上。 策划书的基本结构 主讲：霍玉洁 谢谢大家!
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