第六天金裕人生销售思路.ppt

内部培训材料 严禁外传 金裕人生十大特点之一 返还快 ——60之前两年一返还， 60之后每年一返还 符合老百姓购买保险必须亲眼看到的心理需求，且要求越快越好。 绝大多数私营业主在企业经营过程中经营规划往往只有三五年，金裕人生符合私营业主投资周期。 缴费短 ——三到五年缴 金裕人生十大特点之二 保本基础上获得收益 ——身故还保费、 分红、 生存金累计生息 投资有赚有亏，一般人心理底线希望只赚不亏，金裕一生下有保底（二年一返还），上不封顶（分红、生存金累积生息），且终身还本！ 金裕人生十大特点之三 投资者最怕活钱变死钱，无法动用，若急需时能周转，金裕人生则是一笔好的金融资产。 资金灵活使用 ——保单可贷款 金裕人生十大特点之四 金裕人生 = 一笔金融资产 金裕人生 = 有闲、有钱享受生活 金裕人生 = 爱心与责任 突显被保人身份 ——有钱、有闲 金裕人生十大特点之五 在最诚信的上市公司获取终身稳赚不赔的收益，平安金裕人生新产品满足了投资者的特别需求，为百姓资产配置提供新渠道。 安全稳健的投资渠道 ——低风险、高收益 金裕人生十大特点之六 对未来不确定因素的一种风险转移，给自己留一条后路（遗产税、保险资金不计入偿债范围。） 保资产 ——避税免债 金裕人生十大特点之七 符合人们加强对未来家庭、经济生活安全感的需求，靠谁不如靠自己。 安全感 ——靠得住的资产 金裕人生十大特点之八 金裕人生是目前市场分红水平最好的产品之一，短期缴费、现金价值快速积累，分红水平突出。 高分红 ——高分红水平 金裕人生十大特点之九 金裕人生的累积生存金和累积分红可根据需求随时领取，是一份灵活的保险投资。 领取方便 ——领取灵活不受限 金裕人生十大特点之十 案例分析1——少儿计划 　　黄先生，年初喜得贵子，十分关注孩子成长规划，想送给孩子一份礼物，使孩子能够享受良好的教育、富足的生活和安祥的晚年。 基本保额：10万元 交费期限：3 年 年交保费：83770元 　　60岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。通过部分领取，可以解决孩子的： 此外，到孩子100岁时，还有累积生存金约49.8万元。活得越久，领得越多。 (除文中涉及的领取外没有其他的领取动作，且以上数值是基于累积生息利率为3.00%得到的) 案例分析1——少儿计划利益分析 28周岁 领取10万元 高中教育金 15-17周岁 每年领取6000元 共计1.8万元 大学教育金 18-21周岁 每年领取1.2万元 共计4.8万元 喜庆婚嫁金 安心养老金 61-80周岁 每年可领取1.8万元 共计36万 幸福祝寿金 88周岁时 领取8万元 生存金 可累积生息 孩子可享受保单的分红收益 假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到孩子88岁，累积红利可达约179.0万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险） 案例分析1——少儿计划利益分析 年龄 累积红利 低 中 高 18 23152 92568 161984 25 36814 147188 257562 60 172598 689971 1207343 70 246038 983598 1721158 88 447559 1789711 3131862 90 477270 1908640 3340009 100 654974 2620593 4586211 注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。 红利 可累积生息 若急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。 到孩子88岁，现金价值为约24.8万元。 案例分析1——少儿计划利益分析 被保险人身故，返还所交保险费。 　　若您暂时未领取生存金，红利采用累积生息方式，按中档演示，生存总利益如下图所示： 总计交费约： 25.1万元 案例分析1——少儿计划生存总利益 约173 万元 约412 万元 注：1. 以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公