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浅析电玩终端场所的活动推广 来源：本站原创????点击数：186????更新时间：2011-7-28 浅析电玩终端场所的活动推广文/郑丽明 游戏机台、现场布置、服务人员三者构成了游戏厅运营的基础内容．但 是，随着电玩游戏厅市场竞争的加剧和影响运营的不确定因素的增多，我们的运营人员仅仅做好这三方面的工作是不够的。要想在剧烈的竞争环境中取得突破性进 展，大幅提升自身的竞争力，我们还必需要有优良的推广活动来支撑。推广(Sales Promotion，简称SP)是指营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者消费其产品，以达到扩大销售量的目的。推广实质上是 一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费 者或用户等），以影响其态度和行为。常用的推广手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。推广者可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或 多种推广手段的组合。推广活动有什么重要作用和意义呢?通过推广活动可以传播经营文化、建立品牌形象及宣传自身产品。具体包括：　　1、推广新游戏机台；　　2、为游戏厅增加人气，吸引人流，增加营业额；　　3、为玩家及顾客服务，增强其对游戏厅的吸引力；　　4、抗衡竞争对手带给我们的市场压力。　　实际上，推广活动作为游戏厅运营的主要一环，在剧烈的市场竞争中历来被普遍应用。但是，一次规模庞大推广活动能否换来更大的产出，这就须要我们对推广活动进行深刻的研讨。总体来看，推广活动应当保持以下主导思想：1、推广活动必须遵守整合营销传播原则。品牌的树立须要多方面的支撑，当然也包括推广活动。保持不懈的有益的推广活动会对游戏厅在当地的形象给予极大的晋升。因此，推广活动必须在同一的品牌计划之下进行谋划实行，真正做到诉求的一致性。　　2、推广活动必须亲密接洽运营。在电玩游戏厅这个行业里，资金的尽快回笼和快速周转是非常必要的。因此，在进行推广活动时，我们还应该考虑短期投入产出比的问题。　　如何才能筹划一次成功的推广活动呢?有三个核心要素是必须高度关注的：活动造势、利益点设置（诉求）及活动的实行。 一、 活动造势造势就是通过热闹的场面、有效的利益诉求来吸引人气。　　造势的目标：　　①营造出有利于传达游戏厅信息和活动信息的环境；　　②通过火爆的人气引发消费者的从众心理；③最大水平的将临时顾客转变为长期顾客。心理知识：　 　路上有几个人围在一起。细心一看，本来他们都在仰视街对面某建筑的六楼部分。碰到这种情况，假如你爱看热烈的话，就一定会挤进人群，和他们一起仰视同一 方向，试图弄清发生了什么事，大家都在看什么？其实这是心理学家米尔格拉姆在纽约街头做的一个试验。他雇用了几个实验助手，让他们一块仰视大楼，以视察人 们受其影响后是怎样围成一群的。调查成果显示，当有两三个人仰视大楼时，行人中的六成会停下来跟他们一块仰视；而当围观人数在五人以上时，行人中的八成都 会停下来，形成一大堆人在围观。　　心理学家亚舒做过这样一个试验，他让一个被测者和八个实验助手来看三条直线，然后从其中选出和前面看过的直线 长度相等的那条。八个实验助手先答复问题，所有的人都显明的给出一个错误答案；而最后回答的被测者固然知道答案有错，却还是选择了和其他八人雷同的答案。 这就是同步举动。　　同样的道理，在游戏厅，当很多人都在围观某个活动时，必定会让其他人产生好奇心，进而引发他们的活动兴趣，并最终实现我们活动推广的目的。　 　实际上，造势也是“关于人的认知心理”在实际工作中的应用：通过一连串的造势伎俩，强烈刺激顾客的认知需要，通过他们的参与和围观达到短时间内发生消费 行动的目的。另外，消费者的很多需求往往事先并不被他们自己所发觉，活动的目的就是通过成功的造势，“发明”他们的需要，并领导他们产生消费需求。　　造势是推广活动中非常重要的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次活动推广是否成功、完善的尺度。那么，如何造势呢?我们可以从三个方面往考虑：1、造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日等。　　2、造势地点的选择：这应当符合三个原则：①、人流量大的地方；②、人流比较容易停留的地方；③、信息干扰不大的地方。　　3、造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合3个特色：①玩家喜闻乐见、感兴趣的；②形式新奇、让人耳目一新的；③震撼性的、让人不自觉停留脚步。同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。　 　具体而言，造势的方法可以分为动、静两个部分。其中，静态造势办法主要有：现场布置(利用POP、海报、条幅、立牌等)、新品和奖品展现等。如应用视觉 效果一致的海报，可以醒目的渲染活动主题，增强造势后果。在