毕业论文：白酒+茅台(演示文稿).pptVIP

我国白酒行业中存在的问题 品牌建设缺乏个性，建设渠道大众化、相似度高，对大多数经销商和消费群体缺乏吸引了。 中国白酒的产品定位不够明确。 中国白酒难以进入国际市场。 白酒行业的的迅速发展，缺乏市场营销这方面的专业人才。 针对存在的问题提出解决对策 只有把本民族鲜明的个性和特点融入到品牌建设中，当走出国门，走向世界的时候，才不会被其他民族文化同化。 把不同档次白酒与自己的市场定位相结合，满足不同的消费群体，做到精准定位，便于客户群进行区分，选择想要的商品，便于客户认识、了解商品。 鼓励白酒走向世界。我国应该积极引导白酒的出口，给其税收、政策支持，国家要将白酒企业所需要的国外政策、信息进行及时提供。 企业应该加大营销人员的培训力度，注重培养营销人员的责任意识、战略意识、服务意识、法规意识和危机意识。对于“打假”队伍成员，要注重思想觉悟、价值观培养、法律法规意识等内容的培训。 基本结论 白酒行业的竞争日益白热化，白酒行业的机遇与挑战并存，要想在激烈的白酒市场竞争中脱颖而出，就必须把握市场的动态，合理运用市场信息，制定出切实可行的营销策略，才能够在激烈的市场竞争中取胜。 * 论白酒行业的营销策略 ——以茅台酒为例 指导老师： 制作人： 专业： 学号： 时代背景 绪论 研究意义 研究方法 研究内容 本文内容框架 我国白酒行业营销策略分析 茅台酒的发展现状和策略分析 茅台酒营销中存在的问题和措施 基本结论 白酒行业概况 产量变化 2014年我国白酒 产量约1200万千升，销售总收入达到约60000亿元。 消费情况 从白酒的消费总量上看，农村和城镇居民消费分别占59．87％、40．13％，农村和城镇的居民白酒需求量均增长稳定 。 行业收入与利润变化 自2010年以来，我国白酒市场需求量的增长带动白酒销售收入的增长，销售收人的增加带动销售利润的增加，白酒行业的市场前景广阔。 我国白酒行业营销策略分析 定价策略 消费市场营销策略 品牌策略 分销策略 广告宣传营销的策略 茅台酒是世界三大名酒之一，已有千年的历史。1915年在巴拿马万国博览会上荣获金质奖章、奖状。建国后，茅台酒又多次获奖，远销世界各地，被誉为“世界名酒”、“祖国之光”。 1949年开国大典前夜，中南海怀仁堂会议确定茅台酒为开国大典国宴用酒。自此，茅台酒在我国政治、外交生活中发挥了举足轻重、独一无二的作用，佳话不断。 贵州都市报刊登了余心声文章《保持稳定 稳步增长》，文章表明：“贵州白酒行业稳步发展，茅台酒的生产总量同比增长26.1%，拉动相关产业增长35.2% 。” 2015年4月18日，茅台酒公司党组书记陈敏表示，2014年茅台酒生产的基酒总产量41233吨，茅台酒的销售总量16112吨，公司的茅台库存总额达27322亿元。与2014年相比，2015年的销售总量增加了17%，销售利润增加了18% 。 茅台酒的发展现状 茅台酒营销策略分析 各专卖店超市调查研究 茅台酒消费市场营销策略 高价酒类市场营销的策略 茅台的生产总量仍然满足不了消费市场，在专卖店、超市和销售终端的销售总量和销售总额仍然高出其他白酒的13%、28%。据央视财经频道报道，茅台仍然是人们送礼的首选，茅台酒仍然具有独一无二的稀缺性。 茅台的终端促销落后一直是茅台酒的一个致命的问题，茅台酒的媒体广告宣传、营业推广、促销活动等这些促销策略少之又少，使得消费者对产品不够了解，茅台酒品牌繁多，有20多个产品系列。 茅台的定价策略和营销手段与小米手机的饥饿相比有些相似。略高于中档白酒，略低于洋酒，“茅台”销往国外市场的产品价格只有国内产品的一半左右 ，并且销量不高，海外华人是主要的消费群体。 白酒和茅台的产业链 茅台酒的优劣势分析 茅台生产工艺独特，品牌价值较高，这些形成了茅台独一无二的企业核心竞争力，拥有很大的市场潜力。茅台以“品牌价值链”为导向，形成相关企业利益联动。 茅台由于独特的生产加工流程，所生产的白酒都需存放5年，使得产能低下。茅台酒品牌繁多，有20多个产品系列，其产品划分依据不明晰，使得消费群体重叠。 茅台酒的机会和威胁分析 “文化酒”这样的定位和白酒行业的发展趋势赋予了茅台酒发展机会，今天的茅台从卖酒到中华民族厚重文化。消费者对高端白酒消费需求跟着日益旺盛。国家白酒产业政策的保障。 现阶段：五粮液、泸州老窖、剑南春等这些名酒对茅台都会产生威胁。 未来阶段：浓香型酒的五粮液等生产的高端白酒逐渐得到消费者的认可，逐渐占领了茅台的一部分市场。国外名酒在我国的市场占有率逐渐增加。 品牌策略：