2016大盘开发模式-大企业研究.pptxVIP

;主题社区模式：通过社区的特定生活主题吸引特定消费人群，提升社区的影响力，支撑项目开发;老年、医疗服务;主题社区不仅要具有鲜明的主题并对主题进行强化宣传，而且在强化主题的同时进行复合舒适性社区建设;新市镇模式—NEW TOWN ：建立较为完善的市镇结构及公共空间体系实现对项目的规划和建设;新市镇大盘开发模式通过有品牌号召力的企业带动，通过规模化的成熟配套和便捷的生活设施;产业驱动模式：通过具有盈利能力特色产业的经营提升项目的价值和影响力，并保证项目持续开发;产业驱动不仅要选择既能驱动项目开发又有盈利能力的产业，更重要的是要总体规划，确定前后期开发关系;中心城镇开发模式：以区域规划为城市次中心、区域性中心为基础，通过政府基础设施建设为前提的开发模式;中心城镇开发机制关键是依托新城镇的建设，项目的开发节奏、价??与新城镇开发进度息息相关;紧缩城市开发模式：在通过城市大盘开发中浓缩城市的主要功能，通过建“城中城”来保持项目的相对独立性;亚特兰大车站工程与北京soho现代城市典型的紧缩城市开发模式典范，建立多功能组合的都市综合社区。;紧缩城市开发模式的关键是选择合理的物业配比模式和驱动模式，政府支持，开发主体资金雄厚;;;已有房地产开发、星级大饭店、大型购物中心、金融资本运营、物业管理和核桃油生产六大业务单元，在商业运作及资本运营方面有丰富资源;项目多选址于二三线城市新城，于新城建设初以开发先行者的姿态进入开发，有利于获取地价土地，争取政策优惠;以住宅为核心，形成写字楼、商业、酒店、公建配套于一体的综合型物业体系;自建城市级商办配套体系，促进区域成熟，提升项目价值，后期可资产抵押贷款，扩充后续项目融资渠道，并多元化企业盈利空间;商办总体配比一般不超过12%，大型购物中心体量20~40万方;除旅游地产项目之外，住宅均以高层公寓产品为主;大批量快速开发，集中推盘销售，年均供应量150万方左右，快速跑量是世纪城开发模式最直观的市场表现;合肥世纪城10天出方案，15天开工，1个月出户型图，10个月封顶现楼销售，1个月后街铺销售，13个月现金流为正，整体项目450万方3年内售罄;低价入市，抢占市场份额，快速去化，低价是支撑起快速跑量的核心价值;资本策略表现为低利润率，高内部收益率的形式，快速跑量使企业在资本层面得以快速扩张;规划——多为围合组团形式，商业配套集中规划，全人车分流设计，规划无文化及主题概念，只满足客户基础需求，附加值少，成本控制力强;立面——出于成本控制考虑，多以现代建筑风格为主，涂料/面砖外墙;园林——以当地特色景观为设计理念，多个主题景观组团，充分利用地块自身景观资源，投入普遍不高;户型——以小面积刚需产品为主，近年项目契合市场发展趋势出现有一定创新性的产品，赠送率较高，但居住舒适度考虑不充分;物管采用集团自有品牌，基础配置，无突出特色，服务水平相对较低;低成本营销策略，方式相对单一化，团购为惯用手段，体验式营销，事件营销等策略鲜见，营销费用较低;资源占有——其开发模式更容易获取政府信赖，从而实现地价及优质配套资源占有，并且此类模式在二三线城市可复制性强，从而助力企业扩张;成本控制——设计、施工采用长期合作方，关键建材自建生产提供或集团统一采购；营销采取自销团队，全方位成本控制;资本策略——低利润率高周转率，实现高资产收益;金源以新市镇模式开发，围绕住宅开发形成的酒店、商业、金融、物管业务体系，形成“高大全，低便快”的操作模式;可借鉴点; ;企业简介;发展历程;;行业布局;住宅产业;酒店产业;旅游综合体;商业产业;体育产业;文化产业;以许家印为核心的中央集权领导， 强调“恒大式”的高执行力;恒大管理模式特点是执行力强、反应快、周期短和内控严;50;51;52;恒大产品塑造优势不明显，属于较为均衡性企业，基本均以精装修形式交房，园林打造上，较为突出“水”元素的运用，恒大的每个项目基本都有中央内湖或是叠水园林。在项目配套方面，对教育元素较为重视，多体现为“名盘+名校”运作手法。;集中采购，保证质量的同时，缩减建设成本;;通过标准案例推广（开盘宝典）规范了营销动作，不求创新，关注信息传达，通过高频率、高折扣和低价格吸引眼球;开盘前必备销售中心、水景园林实景、会所和样板间四大展示区，营造现场视觉震撼效果;从拿地到具备开盘条件最快6个月可实现，期间一方面逐渐完善现场，提升品质感，另一方面初期高报价，开盘深折扣，综合营造高性价比和物超所值感;营销标准化; 产品标准化;可借鉴点; ;碧桂园成功因素;理性全国化拓展、针对性土地监控：现实施“1+3全国区域型” 稳步全国化战略，针对性关注相关区域土地情况，目前外省拓展及开发力度依然有限，企业将加速中东部区域发展;明确二三线拿地标准：“二三线布局”拿地原则明确，独特的“只拿潜力土地，不拿贵地