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陈列助销 什么是陈列助销 什么是陈列助销 对于零售商和销售员来说，陈列把产品摆放在最佳的位置、做出最佳产品排列，以制造更多的销售机会，提高销售业绩。 70%的消费品购买是在购买现场决定的 宣传品 (POP) POP--Point of Purchase 在购买场地所有能促进销售的广告 陈列助销品 宣传品的作用： 传达商品、促销信息 营造购物气氛 扩大品牌知名度，增加影响力 公司宣传品的种类与使用： 海报：主要的宣传品之一，张贴在户内外显眼的位置，传达产品、活动、促销的信息。优点事信息表达的内容较大，可塑性强。多张连片张贴，效果更佳。 吊旗：悬挂于室内外增加气氛。悬挂高度在1.80-2.0米，悬挂数量越多，效果越明显。 不干胶贴纸：如金霸王“推”、“拉”贴纸。造价较贵，所以面积较小。粘贴于平滑、显眼的平面，如玻璃门，玻璃橱窗、有机箱体等。高度在1.2~1.5米。 摇摇卡：用卡纸、胶带、铁丝等制成。用于开架销售的货架，或不能陈列较大的POP的地方。形式小而活泼，通过卡纸形状，色彩的变化来吸引消费者。粘贴于所宣传的产品旁，效果更好。 太阳伞：户外大型宣传品。由伞面、伞棒、伞座组成。应放置在人流密集的地方，多把伞集中放置可造成很好的气势。注意要求使用者经常清洁，破旧及时更换。 小单张/册子：散发给消费者阅读的宣传品。可由促销员派发或放置在台卡上、柜台上任消费者自由取阅。 台卡：放置在柜台上盛放小单张，同时也有一定的宣传作用。 模型：产品、吉祥物的模型，如冲气牙刷、锋速3模型等。放置在促销现场，增加气氛，吸引消费者。 喷画、旗帜：展示会、订货会或促销之用。宣传面积大，具有震撼力，对提高品牌形象具有非常好的效果。 自制POP、装饰物：根据促销的主题、产品特色、促销位置来动手自制POP或装饰物，形式活泼多样，独特的创意能有效地吸引消费者的注意。 常用陈列工具 有机箱：透明有机玻璃制成，可以清晰看到产品的全貌，陈列整齐有序，防盗性能好。要注意箱体的清洁，不允许在箱体上张贴海报和不干胶。 挂板：挂墙式陈列架，一般用在小店，放置高度应不超过180cm，否则顾客难于拿取。 落地架：用于超市、A、B类商场，是开放式陈列架。应放置在通道、端架、收银台前等人流密集的地方，增加销量。 大型陈列(GMGC/电池中心/牙刷中心)：用于大卖场、A类商场等销量较大的场所。制作精美，有很好的广告效应，但价格昂贵。应与商场协商取得较好的位置，签订较长时间的陈列协议。注意陈列规范和及时补货，有灯箱的要保证电源。 陈列在哪里？ 陈列助销的原则 陈列高度选择 从肩膀到视平位置是最佳陈列高度 陈列助销的原则 陈列助销的原则 陈列助销的原则 陈列助销的原则 陈列助销的原则 陈列助销的原则 陈列助销的原则 陈列助销的原则 陈列方式 正常(主)陈列：同一品类的产品集中摆放的地方，如GMGC 、牙刷专柜等。 第二陈列：在正常陈列以外，摆放产品的陈列。通常以堆台、摆放堆积箱等用于促销陈列和新产品推广。 第二陈列对销量提高有巨大的促进作用。销量可增加35%以上。促销和新产品上市时应争取第二陈列。 对于电池产品来说，第二陈列或多点陈列尤其要 收银台陈列：一般陈列畅销、体积小、低值、冲动型购买的商品。流通量大，可增加多点陈列，提高销量。(电池、刀架/刀片、牙刷尤其适合) 專業的陳列 品牌突出 适当的產品組合 正確的陳列 足夠的庫存 我们应尽量获取最佳陈列助销位置 在自助商店： 货架视平线位置 在人流量多的地方 在显眼处 在商品陈列的中间位置 促销陈列必须靠近货架永久陈列位置 走道中间 端架位置 在墙上 收银台 B A A A C C C C C C B B B B B B B B B B B B B A A A A A A A A A A 入口 100% 客流 90-95% 少于 50% 少于 50% 65% 60% 超市示意图 收银台 A = 很好 B = 好 C = 差 端架位置 避免陈列在： 库房进出口附近 死角 靠近有强烈味道的产品，如：洗涤剂、杀虫剂、鱼等 这种情况， 你怎么处理 ? 好的陈列 你发现了什么问题? 你将怎样改善? 可取用性： - 产品陈放位置必须让消费者容易接近 - 陈列的大部分产品容易被消费者拿取。 - 不要把陈列助销品固定在产品上。因为产 品被消费者购买的同时，陈列助销品会被 破坏。 好的陈列规模 (包括陈列面和货量) 这儿有什么问题? 可见性 稳固性