《蓝海战略》读书报告.pptxVIP

（Blue Ocean Strategy） 蓝海战略W. Chan Kim Renée Mauborgne邬溪羽 梁子涵 宋成程 朱琳 隋易宏小组成员目录1蓝海战略内容概要2蓝海战略案例3蓝海战略的延续蓝海战略内容概要1 blue ocean strategy 价值创新－同时实现差异化低成本实现并维系蓝海市场蓝海战略为了摆脱激烈流血竞争的红海市场4.反馈的实践6.克服重大组织障碍5.商业模式的构建3.四项行动框架1.对现状的分析7.把执行纳入战略2.战略制定方向BOI指数视觉战略展览会活用战略布局图引爆点领导法四项行动框架活用战略布局图着眼于非顾客六大途径公平程序何谓蓝海战略Big CircusHighCirque du SoleilLittle CircusLow?????????????Refined watchingenvironmentDiversity of emotionsand actsStar performersHumour and funDanger and thrillAisleconcessionsAnimalshowsUniquevenueMultipleproductionsPriceThemeIndividualizedmusic anddanceChoice between3-rings现状分析－活用战略布局图@Eric_wanglin制作绘制价值曲线领先者业界标准自家公司横轴：同行业各企业致力实现的各项要素战略制定方向—重建市场边界着眼于顾客以外的地方@Eric_wanglin制作跨越他择产业为了重建市场边界六大途径跨越战略集团跨越买方链互补性产品与服务切换功能导向与情感导向探讨未来趋势Big CircusHighCirque du SoleilLittle CircusLow?????????????Refined watchingenvironmentDiversity of emotionsand actsStar performersHumour and funDanger and thrillAisleconcessionsAnimalshowsUniquevenueMultipleproductionsPriceThemeIndividualizedmusic anddanceChoice between3-rings 四项行动框架减少提升@Eric_wanglin制作创造消除反馈实践—视觉战略展览会@Eric_wanglin制作 构建商业模式@Eric_wanglin制作 克服组织重大障碍@Eric_wanglin制作把执行纳入战略——公平程序3E原则@Eric_wanglin制作《蓝海战略》书籍的局限性蓝海战略的局限性非经常性断章取义市场环境竞争二次寻求蓝海阶段性微利合作内部差异化核心竞争力蓝海战略的局限性 蓝海战略案例2玲玲马戏团的价值曲线高太阳马戏团的价值曲线小型区域性马戏团的价值曲线低动物表演主题多台表演场多套制作价格刺激和危险艺术性的音乐和舞蹈独特的场地表演明星高雅的观看环境场内特许销售有趣与幽默太阳马戏团的战略布局图玲玲马戏团小型马戏团太阳马戏团太阳马戏团删除表演明星动物表演秀场内特许销售多台同演的表演场增加独特的场地减少有趣与幽默刺激与危险创造主题高雅的观看环境多套制作艺术性的音乐和舞蹈补充案例ZARA 品牌简介1975年，zara诞生在西班牙西北部的一个小镇 2005年。首次登上Interbrand发布的全球100大品牌榜 “买得起的时尚”、“与众不同的最佳诠释者” ZARA 目标客户群年龄：18-35岁 对时尚敏感度高有一定消费能力影响顾客服装购买的核心要素@Eric_wanglin制作ZARA核心要素的战略布局ZARA核心要素的战略布局卖场内服务衣服时尚感增加剔除广告衣服质量价格快时尚理念一周两次换货速度量贩式购物环境独特店面位置创新减少ZARA独具特色的品牌管理快速反应机制“三不原则”：不做广告、不外包、不打折 少量、多款的经营模式 独特的“三位一体”设计方式蓝海战略的延续3蓝海战略作者最新观点@Eric_wanglin制作《战略如何改造行业结构》How strategy shapes structureW.?C.?Kim?and?R.?Mauborgne. Harvard Business Review. September, 2009.行业和竞争分析战略结构主义Structuralist Approach重构主义Reconstructionist Approach@Eric_wanglin制作战略定位行动产业组织经济学结构-行动-绩效新兴经济学派内生增长生产、营销、人力、财务等战略实施塑造经济和产业总体面貌结构主义Structuralist App