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关键词一：整合营销 传统营销 + 线上营销 线上营销：不同媒体组合 媒体多元化组合，效果更佳 不同媒体网络广告效果不同， 品牌营销 + 效果营销 SEO+ SEM 关键词二：差异化营销 关键词选择，建议标准化商品偏专业词；独有性商品偏品牌词 B2C企业规模不同，营销组合也不同 特点：标准化程度较高、商品描述较复杂 举例：汽车、3C、家电 案例：知识型产品 标准化的商品有标准化的专业术语和品牌词，更方便SEM 大中型规模B2C： 品牌专区+关键词投放同时做 效果最大化：品牌营销+效果营销 中小规模B2C： 关注长尾/稀缺关键词的优化投放 成本低——同时效果有可能更好 关键词三：系统化运营 营销需与商品、仓储、客服等其他方面匹配运营 B2C常用网络营销方式 网站联盟效果营销 博客、社区论坛…… 团购、微博、流媒体 SEO、SEM 门户网站、垂直媒体 营销渠道 高流量的各类媒体，均成为电子商务的入口 搜索引擎为电商企业的主流营销方式 搜索引擎为美国电商首要流量来源，也是当前中国用户流量最高的应用服务 品牌广告有助于提升电商企业的认知度 2010年自主销售式B2C网站达到99万家，仅服装类企业数量即超过18万家 B2C商城项目方案 目 录 4 发展现状分析 1 2 3 发展趋势 功能模块 硬件安全 5 盈利模式解析 后期维护 6 7 8 运营投入 平台策略及推广 发展现状分析 2010年中国网购市场交易规模达4980.0亿元 B2C网上零售市场销售规模达到630亿元 网络高于实体 未来4年电子商务的复合增长率高于网络经济整体增速 2015年电子商务在整体网络经济中的占比将超过50% 中国互联网细分行业不同时期 年均复合增长率 百分比（%）　 2007-2009 2010-2013e 移动互联网 35.8% 91.8% 电子商务 54.0% 74.3% 网络经济 42.4% 58.9% 搜索引擎 54.9% 57.3% 品牌网络广告 33.8% 41.7% 网上招聘 11.3% 24.4% 网络游戏 40.8% 20.1% B2C是未来趋势和动力 传统制造商、品牌商、渠道商、零售商已经开始布局网络渠道，B2C是大势所趋 独立B2C占比曲线 整体B2C占比曲线（加入淘宝商城、QQ商城等平台） 发展趋势 中国电子商务发展趋势之一：全民网购 从“net buy”到“natural buy”，全民网购时代正在来临！ 十年之前 十年之后 网络购物是一个非常新的名词 大家更多的是好奇、疑惑…… 10年9月，电子商务服务月度覆盖网民数达1.9亿！ 网上可买到的东西遍布衣食住行各个方面！ 网上购物正在改变人们的消费习惯和理念！ 中国电子商务发展趋势之二：细分为王 用户细分 + 行业细分 并重，有特色的电商企业将会获得成长空间！ 用户“需求分流”催生更多电商类企业 用户消费“全面+个性”催生更多特色B2C 细分行业还有很多未挖掘，专注的、特色的B2C都将会找到一席之地 中国电子商务发展趋势之三：企业应用 传统企业无论线下影响力多大，未来企业电子商务应用是绝对的亮点！ 传统企业已经纷纷开始试水网络直销，包括B2C和B2B在内的电子商务应用是必然 中国电子商务发展趋势之四：细节是魔鬼 零售业细节决定成败，网络零售亦如此！重视细节，是电商企业不变的功课！ B2C企业竞争逐步由走向深耕细作阶段，平台细节的完善是企业制胜法宝 物流 客服 功能细节 其它…… 细节完善，永无止境 盈利模式解析 模式解析一：采用代理商模式 代理商做推广 由代理商或平台发货 用户能赚到钱，乐于分享 代理商能赚到钱，乐于加盟 模式解析二：嵌入淘宝客联盟 嵌入淘宝联盟 由联盟发货，平台只负责收钱 不担心库存，即时没货也能建平台 代理商能赚到钱，乐于加盟 功能模块 界面从设计方面，以用户体验为核心，增强用户粘度 用户体验 微信 模块 商品展示 商品展示分为三张滚动图，以及商品详情图和商品的属性，比如大小，尺寸，让用户全方位了解商品信息 首页 我的收益 用户可以在我的收益页面，查看当前所获得的收益明细，以及对当前收益金额进行提现 搜索及排序 可以对商品名称进行搜索，以及对商品的上架时间进行排序 会员中心 用户注册为平台用户以后，可以查看自己的订单情况，以及返现等各种信息 购物车 用户选中商品以后，可以直接对商品加入到购物车，待商品全部选择完之后，可以进行统一结算 首页采用直观简洁的方式，用户浏览网站，能够直接让用户很方便的进行操作 具体功能详见功能列表 硬件安全 数据安全 三米科技拥有扎实的数据处理技术，汇聚大数据、对大数据进行综合分析、不断枚举数据安全隐患，可以及时有效解决数