第一节商品的价格(1).pptVIP

第一节价格的表示方法和换算 第二节出口贸易成本核算 第三节进口贸易成本核算 第一节 商品价格的表示方法和换算 一、 商品的价格 商品的价格，通常是指货物的单价，简称单价 (Unit Price)。有时包含一个总价的。国际贸易的单价比国内贸易的单价复杂， 一般由计量单位、货币金额 、计价货币和贸易术语四项内容组成。 货物价格的表述 计价货币与支付货币 计价货币与支付货币一般为同一种货币，但有时也有不一致的。 货币应该是可自由兑换的。 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币 。 从签约期到付款期汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币”或称“强币”。 从签约期到付款期汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币”或称“弱币”。 (二)佣金 佣金(Commission)是中间商(Middleman为买卖双方介绍交易或代买代卖的报酬 根据交易性质，可分： 销售佣金(Selling Commission)、 采购佣金(Purchasing Commission) 佣金的表示方式 佣金计算 支付时间 ◇ 用绝对数表示，例如，“每公吨付佣金25美元”，即 “USD25.00 Commission Per m／t”。 佣金在合同中有明确规定的，称为“明佣”； 佣金没有在合同中明确规定出来的，称为“暗佣”。 “暗佣”与”回扣”的区别? ◇凡是价格中含有佣金的称为“含佣价”。 价格中不含佣金或折扣，则称为“净价”。 有时为明确说明成交价格是净价，可在贸易术语后加注“Net”字样。 例如： “ USD10.00 Per Set CIF Tokyo Net.” 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣的价格。 2．佣金计算 (1)按成交价格计算佣金。 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。 佣金＝含佣价×佣金率 含佣金价＝佣金 + 净价 含佣金价＝净价／(1-佣金率) 例如：CIFC2.5%的价格为l 000美元， 则：佣金＝含佣价×佣金率 = l 000 × 2.5％ ＝25.00(美元)。 净价＝l 000-25＝975(美元) (2) 按FOB价计算佣金。 理由：运费、保险费不是卖方销售收入，因此不应支付佣金。 如：CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5％。 则佣金＝(1 000-100-10)X2.5%＝22.25(美元) 这种方法在实际业务中很少采用。 3．支付时间 佣金一般在合同履行后再另行支付; 佣金也可在合同签定后支付. 贸易商与中间商应明确支付时间。 否则合同能否得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保证。 （三）折扣 折扣(Discount)是指卖方按照原价给予买方一定的价格减让，或称价格优惠。折扣的高低可根据具体成交条件及买卖双方关系而定。 ☆ 表示方法 ☆ 种类 ☆ 计算公式 ☆ 支付方法 ☆ 表示方法 用文字表示，如： “每打200美元CIF纽约减1.5％折扣”。 即“USD200 Per Dozen CIF Vessel New York Less 5％ Discount“。 用绝对数表示，如： “每打折扣3美元”， 即“USD3.00 Discount Per Dozen“. ☆ 种类 (1)数量折扣， 即卖方在买方采购达到一定数量或金额时给予的折扣； (2)交易折扣， 即卖方根据中间商能力所给予的折扣，又称特别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣， 即卖方为鼓励买方尽早付款而给予的折扣； CNY (Chinese Yuan)人民币 FRF (French Franc)法国法郎 HKD ( Hong Kong Dollar)港元 USD (United States Dollar)美元 GBP (Great Britain Pound)英镑 JPY (Japanese Yen)日元 ECU European euro 欧元 二,进出口商品作价的方法 (一)固定价格 (二)非固定价格 1、具体价格待定 2、暂定价格 (三)滑动价格 优点： 价格具体明确，便于核算 缺点： 承担价格风险；影响合同履行 条件： （1）该类商品国际价格变化不大； （2）成交量应与客户的资信相联系； （3）对价格变化作出准确预测。 非固定作价 非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格