营销模式创新——企业倍速成长的秘密.pptVIP

5、回归营销本源 走出思维误区 营销的本质：奠定持续交易的基础 从“我能够做到什么”到“理解消费者需要什么” 从成败的关键环节做起 从“促销”到“推广” 占领消费者的心理货架 北京迈普生企业成长研究中心 四、奠定成长基础 1、保持盈利性增长势头 企业规模的大小最根本取决于产业市场规模的大小 企业应该围绕保持持续性的盈利增长建立起企业持续成长的基础。 2、企业成长管理 因此，营销管理不能仅仅是对销售目标实现过程的管控，而更应对持续不断夯实企业的成长基础。 诸葛亮的战略哲学……大战略 3、价值营销的提出 洞察顾客 洞察就是透过现象发现本质，看见别人想不到的东西。 洞察不是研究消费者说什么、买什么、什么产品畅销；而是研究消费者为什么这样说、为什么这样买、畅销的规律是什么 深化客户联系的关键命题 接触点…创造价值 4、控制价值链关键环节 模式一：价值链纵向延伸 模式二：构筑市场势力，挤压上下游利润 模式三：价值链横向整合，提高谈判能力 模式四：垄断价值链核心资源 模式五：成为价值链管理者 五、实现倍速成长 1、营销模式创新 营销模式的核心：产品、竞争、消费者。 企业营销能力的发挥，应该体现在借助于市场或顾客需求的动力，引导整个企业成长；并依靠组织结构性力量，跟踪和响应市场或顾客需求的变化，深化与顾客的联系，谋求企业的长期稳定的发展。 2、营销能力发育 建设功能性营销组