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* 本页要点： 1、分为核心理念、营销手段和营销效果三个层面 2、核心理念是“最大化整合”、精准营销、多触点营销、媒体影响力营销和互动口碑营销是四种营销手段，而体验营销则是营销效果 * * 本页要点： 1、整合分为三个层面：矩阵内部整合、矩阵向外扩散、跨产业整合 2、矩阵内部整合包括1.0 2.0 3.0的整合，包括互联网和手机互联网的整合，包括不同类型的广告形式的整合 3、跨媒体整合包括将搜狐的独家、优势内容向互联网其他平台、甚至互联网以外的传统媒体平台扩散 4、跨产业整合基于的理论是：不同产业的目标消费者可能是重叠的，找出目标消费群体重叠的不同产业的企业客户共同向同一目标消费群体营销，实现营销效果事半功倍 * * 本页要点： 1、四种营销手段分别解决了互联网营销中的四个核心问题 2、前三种营销手段已经概括了互联网营销的主要手段，而媒体影响力则是营销效果、营销转化能力的保障 * * 本页要点： 营销效果不仅仅是点击率、曝光率等量化指标，最终营销的目的是要促进用户的线上体验带到线下体验，形成产品销售，再将消费体验分享到线上，实现更多的用户关注，不断重复、扩大这种循环。 * * 本页要点： 1、营销手段： A：精准定位校园人群 T：线上+线下、有线+无线多点沟通 I：整合活动本身就是一个互动选秀活动 * * * * * * * 营 销 手 段 Accuracy精准营销 核 心 理 念 MAX 整合营销 Touch-points多触点营销 Responsibility 媒体影响力营销 Interactive 互动口碑营销 eXperience体验营销 营 销 效 果 13、升级立体架构的“M.A.T.R.I.X矩阵营销” “M.A.T.R.I.X矩阵营销”理念解读 核心理念：MAX整合营销 实现营销平台、表现形式、行业横向联合等多层次的最大化整合 线上+线下 电视、广播、平媒 互联网互动中心引擎 … 搜狐矩阵的整合 跨媒体平台的整合 Web1.0+Web2.0+Web3.0 互联网+WAP 网页广告+视频广告 … 跨产业的整合 搜狐矩阵+垂直产业 针对同一目标消费群体的跨产业营销合作 … MAX整合营销的具体体现 “M.A.T.R.I.X矩阵营销”理念解读 营销手段：4大要点解决营销核心问题 营销的本质是通过与消费者沟通来实现营销的目的，随之而来的是四个核心问题，M.A.T.R.I.X.营销理念中的四种手段回答了这四个核心问题： Accuracy精准营销 Touch-points触点营销 Responsibility媒体影响力营销 Interactive口碑营销 营销对象是谁？（Accuracy：利用精确定位用户的广告投放手段或结合用户细分化的媒体产品锁定目标消费群体） 在哪里与他们沟通？（Touch-points：在目标用户群体的媒体接触行为路径上、在不同的媒介平台上安排营销接触点，实现目标消费群体的营销包围） 用何种方式沟通？（Interactive：综合运用web 1.0、web 2.0和web 3.0媒体产品，与目标消费群体形成良性互动） 怎样沟通效率最高、效果最好？（Responsibility：充分发挥媒体责任，将营销诉求转换为媒体价值观，提升营销说服力） “M.A.T.R.I.X矩阵营销”理念解读 营销效果：创造优质用户体验 通过产品体验和品牌体验，塑造品牌和目标用户在价值观层面的相关性和一致性；旨在为用户创造界面友好，亲和力高，临场感强的优质体验，产生情感共鸣 优乐美“暗恋之星” 整个方案并非单纯的互动营销，而是基于双链的多资源多平台合作，更重要的，活动本身通过无线平台的“Field Media”直接引向企业营销部门特别关注的“Field Sales”，从而实现营销效果的落地 “M.A.T.R.I.X矩阵营销”案例分享 跨界整合 搜狐矩阵、无线平台 营销手段 用户精准定位、互动活动传播以及双平台接触策略（A+T+I） 用户体验 品牌知名度与美誉度提升 目录页 大数据时代及营销创新 中国联通在大数据时代的应用 3G-WCDMA 增值服务 数据通信 1、中国联通介绍： 固定电话 2008 年10月，国资委宣布中国网通与联通合并组建中国联合网络通信有限公司。 2014年12月5日，中国联通获得FDD-LTE和LTE-FDD两种制式的融合4G牌照。 互联网业务 综合信息服务 中国联通简介 截止2012年： 全球企业500强排名333位 资产规模超过6500亿元 3G用户数超过1亿、宽带用户超6.4亿户 2012年实现营业收入超2500亿元 全国超过20000个营业网点 2、电信运营商运营大数据的价值 企业决策指导 运营商可以利用用户数据，加以运用成熟的运营分析技术，