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基于收益共享合同协调的两级电信转售供应链分析1 1,2 2 张利 ，张鸿 1.西安交通大学经济与金融学院，陕西西安（710061 ） 2.西安邮电学院，陕西西安（710061 ） 摘 要：文章讨论了由一个电信运营商和两个转售商构成的两级电信供应链。电信运营商一 方面直接服务于消费者，一方面通过收益共享合同和转售商进行合作。供应链的组成成员之 间交织着竞争和合作的复杂关系。文章通过建立模型，设置合理的假设，分析了电信运营商 和转售商之间通过收益共享合同建立起来的协调关系，问题的关键是找出合理的批发价和收 益共享比率。研究显示存在这样的组合来协调供应链，并给出了批发价和收益分享比率组合 的取值范围，提出了策略建议。 关键词：电信；转售供应链；协调；契约 1. 电信供应链的协调发展问题 在国际上，电信业的激烈变革始于上个世纪80 年代中期。随着美国贝尔公司的拆分， 英国和日本随之跟进，电信业由垄断时代进入了竞