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xx公司
营销组织设计
（讨论稿）
二零壹壹年七月 第1.0版
河南XXXX管理咨询有限公司
备注：未经许可，任何人不得复制、传播或转载。
多年大中型企业中高层管理经验，历任部门经理、总监、CEO等职位；
多年管理咨询经验，曾为几十家国家企业、上市公司、中小企业客户提供过
企业文化建设、战略管理体系建设、品牌塑造、人力资源体系建设、集团管
控等方面的咨询服务；开发设计了“七要素岗位评价体系”、“基于战略地
图的高绩效评估体系”、“基于核心文化因子的企业文化建设模型”、“七
体系服务品牌塑造模型”等咨询工具及一系列操作方法。
TEL EMAIL:136758134@QQ.COM
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电器行业营销组织架构
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销售与市场营销组织结构的设计构想是逐步搭建起以核心运作
流程为导向的组织结构
总经理
销售财务经理
财务分析经理 营销副总裁1) 销售人力资源经理
市场总监 销售总监 物流/服务总监
监察部 促销部 经销商 KAM业务 创新渠道 华南大区 华中大区 华北大区
经理 经理 业务经理 经理 经理 经理 经理 经理 服务经理 物流经理1)
整体营销经理
销售信息 经销商1 KAM 1 项目主管1 办事处1 800
营销服务经理 定单处理
油烟机 经销商2 KAM 2 项目主管2 办事处2 培训主管
油烟机产品经理 仓储运
大区服务 输管理2)
灶/消毒柜 经销商3 KAM 3 办事处3 主管
灶具产品经理 调货计划
热水器 经销商4 KAM 4 办事处4
消毒柜产品经理
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