做有价值的内购—东二沟通.ppt

做有价值的内购 百万内购突破 14个分部，24场百万内购 分部 单店内购 系统内购 苏南 　 6 鲁东 3 　 黑龙江 3 　 粤海 1 1 辽宁 1 　 西域 1 豫南 1 陕西 　 1 川南 　 1 福建 　 1 粤东 　 1 豫北 　 1 湖北 　 1 苏北 1 海南 黑龙江 3场 最高105万 吉林 辽宁1场 最高136 河北 鲁西 福建 江西 安徽 湖北1场 最高101万 湖南 粤东 广西 上海 豫南 山西 内蒙古 陕西 宁夏 甘肃 青海 川北 贵州 云南 西藏 新疆 苏北 浙江 北京 天津 粤海2场 最高112万 鲁东3场 最高111万 苏南6场 最高217万 陕西1场 最高121万 重庆 川南1场 最高102万 川南 粤海 粤东1场 最高103万 福建1场 最高131万 苏南 鲁东 豫北 豫北1场 最高102万 西域1场 最高118万 苏北1场 最高100万 百万内购统计 分部 经销商 门店名称 日期 销售台数 销售额 备注 粤海 广州市汛腾贸易有限公司 广州广百 2015/4/25 2614 1122142 单店内购 粤海 广东金达信贸易有限公司 广州国美系统 2015/2/7 3550 1050000 系统内购 福建 福州外星电脑科技有限公司 福州国美系统 2015/3/28 3608 1315000 系统内购 粤东 深圳丰源电器有限公司 东莞嘉荣系统 2015/4/12 4113 1034178 系统内购 专人负责 目标：死磕内购、5000场、6亿 目的：确保内购快速落地实施、专人做内购、内购会快速反应 面对竞争要做到——人无我有，人有我优，抢在竞品前面做 组织：2+5模式 专家组：孙夕桂、王维 五大区KA经理：高磊、谭雄飘、孙宇、冯欢荣、赵强 工作职责： 2：树立样板、各分部百万内购开展 五大区内购集中营 920内购节 5：规划各大区内购会开展 （A、B类终端100%做，每客户每月1-2场） 确保内购会质量（坚持原则做：动员会百分之百开，体验要做扎实，认筹一定要做，价格保密当天公布） 第二波规划 1、目标分解 经销商目标：每个经销商每月至少两场 系统目标分解： 系统 目标场次 责任人 KA、3C内购 400 刘建国 县乡镇内购 500 李京笃、杜立国 专卖店内购 80 黄堂维 百货及其他内购 300 王维 注：KA内购场次，以开展的门店数量计算 3C内购，单客户开展的系统内购记为一场 第二波规划 2、内购集中营 目的：为分部、经销商培养操作内购操作能手 时间：7-9月（每一场为期一周） 形式：实操+培训（以大区为单位开展一场样板内购会，各分部选派人员参加） 学员选拔要求： 1、在市场上组织过内购会 2、操盘手或业务骨干（可调动其所在经销商公司的资源） 3、全程参与内购，免收学费，食宿自理 4、9月20日组织一场内购 第二波规划 3、内购产品 价格：新品首发+答谢产品3-7折 a、新品不允许降价，执行公司高值加赠，加提可以给到卖场员工，鼓励其推高端产品。 b、3-7折需要注明，仅限答谢产品，新品不在其列，避免价格纠纷。 新品首发机型 DJ13B-D88SG JYN-L10 JYY-50K1 E19 第二波规划 3、内购产品 换购机型 CTH3202（内购特供价80元/台，120台/套） CTB3011 （供价70自由放开） 59 换购 99 换购 199 换购 KX-30J01（内购特供价174 发公文给王顺、王维申请） 推荐机型 JK-30C01 零售价599 内购价399 JYY-50FS10 零售价699 内购价399 ZGG2802 零售价299 内购价199 JK-2828S01 零售价399 内购价269 40FS26 零售价499 加送炒锅3011 第二波规划 3、内购产品 净水机型 （未操作净水的客户，想在内购结合净水，请联系王维 净水事业部提供样机，现场预售，活动后发货安装） 五级精密过滤，畅饮健康水 滤料充足，使用寿命更长 滤芯寿命智能管理系统 智能自动冲洗系统 集成化结构设计，节约空间，易安装 JYW-RO-12P501C（舒适型） 1699 市场价2499 五级精密过滤，畅饮健康水 滤料充足，使用寿命更长 净纯双水质随心换，洗/饮两不误 滤芯寿命智能管理系统 智能自动冲洗系统 JYW-RO-12P502C(豪华型) 1499 市场价2399 因系统而定 3C—系统内