15分钟销售话术-销售型企业内训.ppt

准备好了吗？ 营销战术的习惯性训练 15分钟销售培训 1分钟自我介绍 1) 要你认识我 2）要你记住我 3）要你永远想念我 1 2分钟完成4个赞美： 具体、到位、闪亮点 2 3分钟面对面咨询 1分钟改变想法 1分钟体验服务与关怀 1分钟展示你的技术与专长 3 4分钟六大问句（电梯话速） 1）我是谁？ 2）我要与你交流的内容是什么？ 3）我讲的对你有什么好处？ 4）怎么证明我说的是事实？ 5）为什么你要向我购买？ 6）为什么要马上向我购买？ 4 5分钟销售 （企业统一话述:100-200个好处） 1）商业好处（100条，精选5条） 2）专业好处（100条，精选5条） 3) 1分钟分享亲身体验（至少60个字） 4) 1分钟案例分享( 至少60个字） 5）1分钟算帐：算一笔每个人最易接受的账（不可拒绝的理由，举例两个） 5 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讲师 15分钟销售话术 销售型企业内训 你是否曾经与客户擦肩而过的时候却不知道该如何与客户打招呼？不知道该如何去介绍自己或产品？ 你是否经常被客户用同样的理由拒绝而不知道怎样去说服客户？ 你是否经常觉得自己买的产品与竞争对手比较起来优势总是不如人家，所以价格一定要比人家低？ 你是否感觉买不买产品是客户说得算的事，自己的推销对很多客户来说对他们的决策不会起太大用处？ 你是否因为经常被客户拒绝产生了心理障碍，变得越来越怕销售？越来越不想做销售？ 伟大的销售人员是通过训练而产生的----《15分钟销售术》是专门针对业务人员解决上述问题而进行的挑战者行动，在训练中增强自信，让困扰自己的问题迎刃而解！ 课前约定 目的 状态 结果 内训的起源 第一次 1986年 花旗银行 《幸福天使集训营》（Pretty Angle) 进行了30天，延续了两年半，帮助300多个家庭和70个公司完成个人和公司理财初级计划。 体验挑战者行动 历程纪年 第二次 1989年 IBM 《潜水艇抢滩计划》（Submarine Landing)第二代个人电脑PC全球战略行动; 为亚洲市场培训了2000多名亚洲市场人员。 第三次 1997年 《健美超人训练营》金朝阳健身中心 阿诺舒华辛力加式的训练，连续三年13人的团队全国比赛全部进入前6名，产生了3名中国先生，1名亚洲先生，1名世界青年组冠军。训练精神在俱乐部延续了10年 第四次 1999年 工商国际 《棕南海水疗健康计划》 最后在广州、成都、香港、上海、北京建立了大型健康水会，成为亚洲水疗第一人，中国五星级酒店70%以上的休闲设施都是工商国际提供的。 第五次 2000年 自然美的《魔鬼训练》， 每一场500人，每月进行，延续了9个月。并赞助了中央电视台的“激情创业”栏目。 第一年改装了800家美容院，第二年香港主板上市，破了亚洲上市历史上的7个最： 亚洲最多加盟店的上市公司（1762家） 第一家两岸三地三个审计系统汇集香港上市。 从生产、经销、批发、零售的一条龙品牌 唯一一家中国香港台湾官方都支持的企业（劳动就业培训帮政府排忧解难） 中国90%妇女知名度最高的中国民族品牌 上市后一周内，最高升幅（总值从4.2亿到24亿) 行业内毛利率最高，连续三年平均涨幅46% 第六次 2000年 金朝阳 《猎豹行动》（金钱滚动），招财猫计划。 维持了三年，第一年就创造了过千万的业绩，当时50人，经过七天的培训，分6个小分队向全国出发:北京、上海、广州、深圳、重庆、杭州、海口、福州、厦门、吉林、四川、海南岛、浙江、福建，每年三次参加国际展会，创造了进口仪器全国第一，在美容健康行业享有最高营销模式的声誉，延续了三年。 第七次 2007年 金朝阳 《金童玉女教练计划》。维持了10月，超过100人。 内训大部分是练习。 我们都是挑战者 在内训中，我们都是在体验，都是在锻炼。 挑战者行动是体验团队精神的行动。 团队可以把训练流程带回去复制 我们这七天，就是他们每个月中一次二次或四次的七天。 把绵羊练成狼。 我们的客服系统、会务系统、销售系统、邀约系统、奖励制度都在七天内快速形成。 大家统一了解公司想做什么，再根据我们的领域来嫁接它。 原则上，每季度有一次内部集训，两年后，每半年有一次集训。 香格里拉饭店，每周有半天的内部集训，连续15年全球第一名的饭店，而且没有炒任何一个人。我们不需要淘汰人，我们只需要不断提醒、不断提醒。 挑战者行动主要内容（范） 我们的愿景 我们的商业模式 我们的架构 我们的演讲技巧 我们的邀约技巧 我们的销售操练 我们的六大统一 我们的实战的说明会 我们的工作坊 我们的主题演讲 我们的五项修炼 今天可以很痛苦，也可以很快乐！ 用心体验，你将收获不同的经验。 今天的目的：打造