烟火也案例分析.docVIP

1、 如果你是于先生，你会投资浏阳的烟火企业？为什么？ 答：如果我是于先生，我会选择投资投资浏阳的烟火企业。我们都知道，企业在做投资战略的时候，通常会考虑五个方面的因素：(1)、国家经济形势、经济政策及企业自主权的大小；(2)、企业所属行业或即将进入的行业的技术结构、技术水平和竞争结构 差异及平均利润率水平；(3)、企业自身经营状况及自身素质；(4)、市场需求状况及企业的市场开发能力。 、国家经济形势、经济政策及企业自主权的大小 爆竹和烟火长期以来一直是中国庆典活动的一部分。在奠基、婚礼、葬礼、节日或其他特殊场合燃放爆竹，都是为了吉祥和吸引公众注意力。对烟火爆竹的需求一直随着过去20年来经济发展和生活水平的提高而增长，直到近期，才稳定下来。市场经济改革和前所未有的经济增长每天都催生出大批新的公司和新的店铺。伴随着人民收入的增加和生活水平的稳步提高，对更有新意和更昂贵的烟火爆竹的需求远远大于单调的廉价烟火爆竹，由此为烟火生产企业创造出了更多的利润机会。几乎每个家庭都会在春节期间花费至少几百元去购买烟火爆竹。 从此看来，烟火业在我国的市场发展形势应该是很好的。但是，今年来它受到了国家经济政策的影响。从20世纪90年代开始，人们越来越关心环境污染和人身财产安全，越来越多的城市开始限制烟火爆竹的消费。每年春节以后，主要媒体都对导致人身伤害或财产损失的烟火爆竹时间进行大量集中的报道。有些文章甚至把燃放烟火爆竹当作一种只会产生噪声、污染和事故的陈规陋习。在监管的浪潮中，越来越多的城市通过行政法规限制烟火的使用。到了1998年，中国已有1/3的城市完全禁止烟火爆竹的燃放。还有1/3的城市部分限制燃放，只准许在指定地点燃放烟火。 、企业所属行业或即将进入的行业的技术结构、技术水平和竞争结构 差异及平均利润率水平 我国的烟火行业的技术水平已经有了极大的提高，旧式的烟火只能飞到距离地面20米高的地方，而新式的烟火则可以飞到400米的高度。但是生产工艺并没有很大的改观，因此，烟火的差异性并不大。由于烟火的发展历史久远，生产工艺比较简单，而且投产的费用较低，进入改行业的“散户”很多。这些小企业的出现激化了国内市场的竞争。他们凭借自身的低负担，品评以低价销售产品。结果是降价成为了整个行业的严重问题。降价背后往往就隐藏着质量问题，小企业为了追求低价从而无法保障质量。这样的行为导致整个烟火行业的利润下降。 、企业自身经营状况及自身素质 制作烟火的漫长历史和传统为浏阳造就了一大批的熟练劳动力。目前烟火已成为浏阳的支柱产业，高峰季节有超过40万人从事生产，占浏阳地区（包括浏阳市和周边农村）总人口的1/3。浏阳拥有超过500家烟火制造商。这里是世界上最重要的烟火出口产地。这里生产烟火的另一个优势是这里有大量低成本的劳动力。所以在总成本中，劳动力成本不会超过20%。虽然浏阳有先天的优势条件，但其没有几家经营成功的大型烟火生产商。由于缺乏先进的技术和管理经验，中国烟火行业在生产工艺和包装技术上没有取得很大的进步，在质量控制以及营销手段方面也有所欠缺。出口销售缺乏整体协调。随着越来越多的公司获得出口经营权，竞争更加激烈，利润空间也更加狭小。这对于于先生来说是个好的信号。 、市场需求状况及企业的市场开发能力 法律限制、地方保护主义、杀价竞争、水泼不进的分销渠道以及坏账给浏阳烟火的销售带来了负面效应。烟火产品在我国的销量下降厉害。由于容易出安全事故，国外的很多国家对烟火的检查非常严格，有些国家甚至明文规定不放烟花、爆竹。 不过，对于烟火市场来说，采购者还主要是中央政府和地方政府，购买的目的是为了在国庆或特殊庆典上进行公开展演。只要政府部门依然存在，烟火产品的市场需求就不会断。再者，将烟火这种传统的综合了视觉、听觉和情感刺激于一体的愉悦产品和现代激光技术相结合，有计算机控制燃放并伴有音乐伴奏，会形成令人难以抗拒的吸引力。从这里看，烟火的市场还是是可观的。 从上面分析的四点来看，这个投资应该来说是一个比较好的机会。目前在国内还没有一个大规模、驾驭市场能力强的企业。如果于先生投资建立一家公司，充分利用好当地包括熟练劳动力、技术知识、市场条件等有利环境，再运用自身的战略知识，确定好的使命和目标，然后通过构建相应的公司结构，强化烟火在中国悠久的历史文化在国人甚至世界烟火爱好者心中的情感，设计全面合理的战略架构，利用现代先进的计算机技术，一定能成就一个烟火市场的新秀的。但是不得不提的是这其中的各种细微的方面不要于先生再做考量。 应用波特的五力模型来评估中国烟火行业的吸引力（附worksheet） 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞