一汽丰田-区域营销及项目管理服务专 案.pptx

2015 FTMS DMK Regional Agency ;目录;;* 数据来源：国家统计局网;中国汽车广告市场规模（亿美元）;*以某汽车品牌活动的广告投放为例，投放预算10000万，单场活动人数1000人计算，购车意愿以3－6个月核实为准。;;互联网生态圈影响，购买漏斗正在发生深刻改变：;;;;汽车市场发展8大趋势 1.汽车市场微增长，竞争更趋白热化，主流品牌蚕食绝大部分汽车市场 2.主机厂的整体营销成本在上升，边际收益在下降，更趋向“体验化和终端”为主的模式做营销 3. 以“体验化和终端”为主的模式能更加直接接触和影响消费者，ROI效果更好 4.消费者购买周期缩短、易迁移和被打劫，消费形态碎片化，营销投入要更精准 5.消费者购车形态：45天认知，2-3次线下活动体验和2次迁移可能，易被打劫 6.产品更新迭代速度加快，SUV成为主角，“产品体验”尤为重要 7.从成熟市场上看，经销商卖新车获??少，信心不足，主动投入预算意愿低 8.当区域营销放眼全国，地区差异化表现更加明显，营销手段和方式更需多变;区域营销真正带来的价值： 1、品牌和产品更加接近终端，反应速度更快 2、媒体、营销和活动更加接地气 3、营销效果更加实效，营销投入更加精准;同时，区域营销面临最大的挑战： 如何用一个组织机构和预算控制整个区域营销？;目前较为成熟区域营销模式大体分3种：;; 一家好的区域代理公司必须在能力上既能当“头脑+手脚”， 同时所有营销思考都基于客户优化ROI的选择为出发点。;电声区域营销的成功经验分享;天诺以季度为单位，为奇瑞华中、华南、河南（新增）、西南、西北等5个大区提供全面的区域营销服务，涵盖策略制定、活动实施和公关文案三大类，成功帮助奇瑞在当地实现销量迅猛增长。 业绩：13年四大区域均实现超越100%的销量增长，西北区域、西南区域、华中区域和华南区域同比增长分别高达 135%、139%、107%、141%;天诺帮助奇瑞规划并执行多种类型活动，包括城市联动团购会、地方媒体车展活动、全国性的巡展活动等，促进终端集客和销售的效果显著。;电声以双月为单位，为雪佛兰九大区域制定全方位的营销服务，如区域双月策略案、重点省市提升专案、厂家统一活动落地、大型车展增效、公关稿件编制、媒体活动开展等，在合作过程中充分实现了总部、大区和天诺的联动，实现销量的强势增长。;科鲁兹操控王;雪佛兰创酷区域上市;2011年-2013年，雪佛兰九大区在销售基数和增量上都取得了较大的突破，区域营销的效能逐年释放，确保了雪佛兰品牌的区域竞争力，也印证了区域营销的潜在规律。;电声区域营销团队依据总部的品牌定位和策略，共完成了：200份总部及区域营销方案和指引，104张KV/延展物料设计效果图/正稿，其中： 1）总部层面，为其输出策略创意，营销方案与指引，提升对区域管控能力，保证品牌统一传播 方案与指引：区域活动传播和营销指引10份、全国车展经销商车展执行指引10份、市场指引10份... 创意设计：自驾游、对比试驾、五一车展、抢购会KV效果图和正稿30张；情人节活动、金融活动、母亲节活动等营销指引活动KV15张；警用车横幅、易拉宝、网络传播画面效果图和正稿15张…;电声营销依据总部的品牌定位和策略，共完成了：200份总部及区域营销方案和指引,104张KV/延展物料设计效果图/正稿，其中： 2）区域与经销商层面，下发营销指引，组织营销技能培训，全面提升集客与销售能力 活动方案与指引：市场部经理工作培训10份、车展经销商指引10份 月度规划：每月每季度的经销商指引16份;纵横中国项目：主要研究基于内陆城市品牌知名度提升，对当地建立品牌优势和强势壁垒的影响。项目启动半年，选择15个中小型城市作为试点，成功帮助专营店在当地提升品牌认知度，增加到店量和促进终端销售。 业绩： 【1】品牌知名度提升6%，有提示购买考虑提升3.3% 【2】成功打造70个宣传平台，43常主题活动，16个店内品牌传播角;;国内最大的 线下营销＋区域营销 综合解决方案提供商;电声服务 20+ 汽车品牌;;;管理140条路演线路，8000+站/年总部线下活动，2000+场/年区域营销活动;北京工厂;成员共50人 资深总监级别8人 资深经理2人 专业组长2人 资深设计师38人;创意设计展示;研发中心经理 梁永健;至今，我们为各大品牌已研发多达100款体验设备;不同阶段，不同厂家，他们的需求不一样，解决的现实问题也都不一样。 而主机厂在选择一个好的，弹性的区域营销公司的应具备能力是有： 1.承接总部，统一调性：品牌策略能力，洞察市场和终端能力，采集和分析数据能力 2.下沉区域，因地自宜：创意设计和研发能力、区域采购和执行能力、区域公关能力 3.提升终端，增强信心：本土化客服和培训能力 4.整合资源，构建平台：营销资源