第11章国际贸易方式.pptVIP

第十一章 国际贸易方式 第一节　经销与代理 　经销 一．经销的概念与性质 1.概念:指进口商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务． 2.经销方式分为两种：一种是独家经销，指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权． 另一种是一般经销，亦称定销，在这种方式下，经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间，同一地区内委派几家商号来经销同类商品． 3.经销也是售定，供货人和经销人之间是一种买卖关系． 二．经销协议的基本内容 （一）经销商品的范围 确定经销商品的范围要同供货人的经营意图和经销人的经营能力与资信状况相适应． （二）经销地区 指经销人行使经营权的地理范围． 规定供货人在指定区域内不指定其他经销商; 规定经销商不得越区销售 （三）经销数量或金额 规定经销人在一定时期内的经销数量或金额． 它是经销商在一定时间内应承购额的数额，也是供货商保证供应的数额． 一般采用最低承购额的做法 （四）作价方法 1.经销商品可以在规定的期限内一次作价，结算时以协议规定的固定价格为准． 2.在大多数经销协议中采用分批作价的方法． 3.定期根据市场行情商定 （五）经销商的其他义务 1.经销商要负责做好广告宣传， 2.市场调研和维护供货人权益等工作． 3.保护供货人的商标权或专利权 ． （六）经销期限 可规定为签字生效起一年或若干年 协议终止: 1.一方发生实质