工业自动化事业部营销计划.docVIP

工业自动化事业部计划 事业部总体策略 事业部或行业前景预测 工业自动化事业部目前业务主要分为三部分：第一是油气储运自动化系统，这部分是发展重点，随着国家战略储备油库、西气东输工程、国家大型LNG项目等重点工程的建设，再加上石化、石油企业改造和石油销售行业的扩建和改造，将会带来很大的市场和机会；第二是传统的生产过程自动化工程，这部分是我公司的传统强项，随着国内经济的复苏，国内企业改造和新建项目增多，这将是开拓市场，扩大业务范围的一次机会；第三是自动化产品的销售，通过几年的努力，已建立了良好的渠道和稳定的客户群体，这一部分将会得到稳定的发展。 行业纵深策略、可扩展环节 油气储运自动化系统，应开发自有知识产权的罐区管控一体化监控软件、定量装车控制系统、罐区控制系统，以自有产品为主，提供油气储运系统的整体解决方案和产品，做油气储运自动控制系统的总包工程商。 工业生产过程自动控制系统，应以依托一个有竞争力的系统树立自己的品牌和形象，在一个或几个地区里扩大自己的影响，做到市场份额第一，向系统总包工程方向发展。 在自动化产品销售方面，依靠公司的技术服务优势和价格，向专业产品方向发展，扩大市场份额，提高公司的影响，同时获取新的市场信息。 跨行业的技术相关领域进入的可行性分析与计划 通过油气储运自动化系统和产品的开发，积累市场和行业经验，可以向长输管线控制系统和城市加油站管理网络方向发展。 竞争对手在本行业的行为预测 行业的竞争对手主要是自动化工程公司，这些公司向专业化（行业专业化或产品专业化）发展，以提高自己的核心竞争能力。 营销计划 2001年度计划签约额、季度计划签约额 见“合同签约额预算表” 2001年度计划销售收入、季度计划销售收入、年度利润和季度利润计划 见“营业收入预算表” 针对竞争对手的差异性整合营销方案 油气储运自动化，2001年是打基础和做好各项准备工作的一年，首先必须与国家计委、中石化、中石油等部委上层取得合作，等到他们的大力支持，把业务重点放在国家储备库、石化/石油企业和销售企业的库区建设和改造项目上，大力宣传自有产品。 工业自动化系统工程重点是华南地区的合资企业、国有企业的中小型装置的总包工程，争取和用户内部的相关部门合作，共同承担项目。 自动化产品销售，依靠公司的技术服务力量打开市场。 2001年度市场推广计划 广告：常年在“化工自动化及仪表”、“石油化工自动化”做广告； 研讨会：在广西、茂名等地举行专题技术交流会；针对石化、油田等设计院不定期举行技术交流；针对由项目的用户举行技术交流会； 展览会：根据公司安排 促销计划：参加石化、石油行业举行的行业会议，宣传公司，扩大影响。 申请鉴定计划：申请洛阳石化厂项目中石化鉴定、钦州罐区项目广西省鉴定；申请罐区管控一体化软件、定量装车系统、罐区监控系统等的鉴定。 资源规划 马杰总工程师/研 发组织结构： 马杰总工程师/研 发 王亚静/事业部总经理许 亮 庚 /工 程 王亚静/事业部总经理 许 亮 庚 /工 程 王 亚 静 /市 场 王 亚 静 /市 场 产品生产计划 工业自动化事业部目前主要的生产是控制柜内部安装，建议公司统一安排，不再另行作计划。 费用成本计划 工业自动化事业部目前共有员工11人，年的计划扩充到24人，全年费用预计145万元（不含研发费用和工程项目运行费用），见“销售费用预算表”。 研发计划 根据市场需要和公司发展计划，研发主要是罐区管控一体化软件、定量装车控制系统、罐区监控系统，所有研发必须在2001年12月31日前完成并通过鉴定，研发以事业部与研发中心合作的形式进行，由研发中心进行统一管理。详细计划和安排按在与研发中心协商确定后提交。