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婚纱摄影创业计划书 书 一、摘要 上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高，而现在这 部分人群正成为中国的主要消费群体，而婚纱照，个人写真, 以及有他们带动的全家福，儿童摄影也火爆了起来。摄影行 业是一个高利润的行业，这就成为一个有利可图的创业的机 会。 “挚爱一生婚纱摄影”旨在创造一个以优秀专业的集造型、 化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为 立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与 传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微 电影给消费者一个满足心理需求，实现梦想的机会，也更适 应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚 和个性化的年轻人。 关键词出生率主流消费体婚纱摄影微电影 定格记忆 目录 要 1 二、影楼介绍 4 （一 ） 公 司 成 立 背 景 4 （二 ） 业 务 介 绍 4 （三 ） 产 品 介 绍 4 三、营销分析 （ ） 行 业 分 析 5 （二）市场及目标群体分 析 ) SWOT ) SWOT 分 6 财 务 分 析 划 7 （二 ）营业额预 测 7 （月）） （月） ） 盈 利 能 力 7 期 7 五、 风 险 管 理 与 控 制 7 （一）外部风险——有限的资金资 源 7 （二）市场风 险 7 二、影楼介绍 （一）公司成立背景: 中国改革开放三十多年以来经济发展迅猛，目前已经基本 完成大部分地区的小康社会建设，2011年中国GDP已经跃 居世界第二仅次于美国，人民的生活水平不断提高，已经处 于中层富裕国家的行列，人均GDP也已达到了五千美元。 人们的文化生活也随着收入的增加日渐丰富多彩。 上世纪八九十年代出生的孩子现在也已步入中国的主流 消费群体，他们也已到了谈婚论嫁的年龄，婚纱摄影对于他 们来说也已成为消费的大事记之一，消费额少则上千多则上 万，而婚纱摄影市场几乎是自由竞争的市场。不像公用事业 的水电那么被统治阶级垄断而完全不可能进入，也不像寡头 市场比如说石油，通讯那么基本不可以进入，又是一个高利 润的行业，所以给创业提供了一个良好的机遇。 还有一部分年轻人，青年男女为了给自己留下青春的美好 记忆，纷纷选择写真这种形式。随着青年人个性的突出，表 现自我的欲望越来越强烈，婚纱摄影又不适合他们，所以说 写真也就应运而生。 （二）业务介绍： 婚纱摄影，个人写真，全家福，微电影等。为新人打造适 合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享馆，王的宫殿等 主题等摄影场地怀旧，日韩，清新，家居等等风格可以任选 以及外景不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和 生活的留恋了，而且满足了带有这些心理的消费群体的个性 化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来， 更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视频 也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。 （三）产品介绍 传统的照片做的更加现代化，时尚的因素加于其中，做工 更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢筋烤漆, 水晶，防水，防火，防腿色，防高温。放大相片，放大相片 可以有各种不同的相框，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木等 等；水晶具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳；微电影打 破传统的静态事物的陈旧观念，我们可以用动态的视频，声 音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面还有我们那 值得回忆的似水流年，尤其是声音。 三、营销分析 （一）行业分析 婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现 了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2012年, 才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。 现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一 般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落 期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润 一般在200%上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影 楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味 着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益 提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅 有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此 作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意, 受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写 真、微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的 优势和潜力。 （二）市场及目标群体分析 郑州市拥有430万人口（且在不断增长中），人均GDP 50000+,出众的人口基数以及富裕具有一定购买力的消费人 群是市场的优良保证。全省常住人口中，0?14岁人口为人，占 21.00%； 15?64 岁人口为人, 占70.64%； 65岁及以上人口为7858799人，占36