武汉英语培训学校开业执行方案.docVIP

PAGE PAGE 10 国际教育 开 业 招 生 执 行 方 案 背景： 1. 新学校开业，口碑，影响力较小； 2. 区域内少儿类新、老牌对手（等）强大（新的纳维，老的金星、新东方） 3. 幼儿家长意识薄弱； 活动目的： 1、树立昂立分校在当地良好形象和口碑 2、使昂立分校的在校生人数有一个良好的基数 3、扩大昂立在当地的品牌影响力 新校开业宣传活动时间分配：6月15日 7月15日 时间安排 工作重点 2012年6月10日—6月15日 宣传员招聘工作（储备300人） 2012年6月15日—7月13日 基础宣传、电话邀约 2012年7月14—15日 公开课 市场启动思路 一对一咨询解说收集有效信息（即电话） 校外 电话邀约公开课体验式营销一对一攻单 校内 按阶段可分解为校外，校内两部分 校外=市场 市场推广=宣传 方向： 靠品牌口碑驱动，实现持续健康的盈利 实现方向的条件有两个：一是高额销售，二是成本控制。 实现高销售额的条件： （一）单位值高 （二）数量值高 一、单位值高： 即单位高，每个学生缴纳的费用高 A：区域目标人群消费能力是否达到，即定价应遵循当地的市场价格规律。根据目前在武汉后湖的调研报告情况来看，前期扩展市场的时候应以一个吸引家长的价钱来扩大知名度，以扩充生源数量为基本来操作前期市场。 根据实际情况，我们推出的是“高端的教学，中端的收费”，每课时根据课程内容 元，性价比高。 B：客户体验产品的感受较好，即公开课体验的感受满意度，需要产品的完善策划与包装，以及体验环节的设计。公开课期间收费优惠的设置，以及公开课当天总部老师的大力支持。 C：口碑较好，即品牌效应，需要口碑的传播策划，在教学，跟踪服务与硬件感受等细节让学生家长感受到昂立的品质感，品牌感！高档次的装修和装饰加上丰富的校园文化，细致的跟踪配套服务让每一个家长感受到昂立对孩子对教育的负责。树立学校在家长心中的形象，达到口碑传颂的目的。 二、数量值高： 即招生人数多 A：靠市场手段驱动招生，在保证课时收费的同时，我们要增加我们的在校生人数。前期市场要做的就是制定一个有效的活动方案，并在实施过程中严格把关、执行到位，让更多的家长和孩子愿意过来试听公开课。 B：口碑品牌，另外调查中显示小学生家长最关心的是我们要不断强大师资力量，用教学成绩和优质服务来满足家长的要求，建立起自己的口碑，创立自己的品牌，来达到口碑传颂的目的。 目标任务 保证60人，力争80人，冲刺100人 任务分解 6月15日—7月15日(14/15) 第一轮公开课（30天），招生目标60人 结合武汉后湖分校市场调查报告看出： 幼儿市场成熟度为18.3%，少儿市场成熟度为57.1%，均为初级市场。存在大量的市场潜在客户，而昂立的最强项就是一对一解说，收集客户有效信息（即电话），再对客户进行电话邀约，进行公开课体验式营销，从而一对一攻单报名。考虑到市场的现况与宣传的成本，再结合昂立自身的优势，得出前期市场运营方案： 卡通人游街，通过一对一咨询、讲解；收集有效目标客户群信息； 电话邀约到校；公开课体验式营销；一对一攻单；达成报名。 即第一步：卡通人游街活动中，一对一咨询、讲解 第二步：收集到有效目标客户信息 第三步：电话邀约到校 第四步：公开课体验式营销 第五步：一对一攻单 第六步：达成报名 可分为校内，外两部分： 校外：卡通人偶活动宣传，一对一咨询讲解，收集有效目标客户信息 校内：电话邀约,公开课体验，一对一攻单，达成报名 最有效的宣传方式为： 卡通人偶 + 解说 即通过卡通人+解说的方式来获取客户的有效信息（即电话） 具体操作方式： 两人一组：一个穿卡通人偶（目的是留住孩子脚步，进而留住家长脚步，争取解说时间） 同时举着牌子，吸引路人和知名度宣传。 另一个进行解说 （手中拿着礼品价值至少20元，告诉家长或孩子，只要来试听就能免费得到，不管报不报名， 解说现场不送任何礼品） 卡通人游街方案 鉴于某省会城市的成功经验，特将此活动整理成方案，供有条件的分校进行修改采用； 活动形式： 宣传员划定区域，在人流量大的地方主动和家长搭讪攀谈，同时展示听公开课赠送的礼品，现场只展示不赠送，等促成初步的公开课听课意向后，留下学员资料，并赠送免费听课证，公开课前两天进行邀约试听公开课，凭免费听课证兑换礼品；家长到校后，参考公开课流程操作； 活动目的： 通过新颖的手段和细致的执行，增加公开课的邀约到场试听率，增加分校手中高质量的电话资源，增加公开课现场试听报名率； 物品准备：KT板、卡通服、传单、礼品样品、礼品卡等； 人员配备：宣