武汉市场维护方案.docVIP

信念、团结、拼搏 一季度执行方案（方案号0901－01） 9 - 武汉2009年一季度宣传推广方案 活动主题： “ 有 爱，有 行 动 ”宣传推广活动 撰 稿： 肖 雄 方案执行人： 涂 靓 大区副经理： 李 承 桦 执行时间： （ 09.1.10－09.3.31） 一、活动目的 为了稳定市场，加大市场培育力度，特在武汉市场进行推广活动，以服务为宗旨，抢占终端市场，树立品牌形象，为“娇子”品牌在武汉市场的发展奠定基础。 1、提升品牌形象：通过终端产品和宣传品陈列，冲击消费者视线，提升品牌知名度和美誉度； 2、提高终端控制能力：通过与终端的沟通和服务，提高终端对我厂品牌的亲和力，加强终端对品牌的忠诚度，提高对渠道的掌控能力； 3、促进产品销售：通过对零售户的服务，增强其对我厂品牌的推荐力度，通过产品陈列，刺激消费者消费需求； 4、为决策提供依据：通过与终端沟通，及时掌握市场情况，为有效行使营销策略提供依据。 二、宣传推广思路 一季度是全年的销售关键，市场工作重点是宣传推广达到销售促进，以争创09年销售“开门红”。按照营销中心总体指导思想搞评比、促终端、抓消费三个方面开展推广工作；鉴于目前我大区各工作站品牌置换后，新品上市和市场培育的进度、效果呈现差异，一季度将采取因地制宜，充分考虑市场特点、节气特点开展有效的市推广与维护的宣传活动，基本思路如下： 做好娇子（时代阳光）、娇子（硬阳光）、娇子（硬阳光）在各地区市场导入宣传推广工作； 与商业公司合力，继续做好产品换包改装宣传工作；同时对重点经营户开展“有爱,有行动”回馈活动； 进一步加强工商合作，与商业公司开展“有爱，有行动”评比活动； 工商协同开展娇子品牌培育会议营销，凸显“高香减害、增香降焦、特色风格”技术优势，努力塑造川渝中烟品牌。 三、活动时间 2009年1月10日——2009年3月31日 四、活动范围 （武汉市）以商业中心主城区为突破中心，对汉口、武昌进行重点维护区域（根据资料统计对目前武汉市场筛选500户重点经营户，非重点经营户200户，一般经营户500户进行宣传推广，达到销售促进作用。） 五、执行细案 （1）、执行方案细则 ■ 宣传推广产品：软“阳光娇子”、娇子（时代阳光）、娇子（硬阳光） ■ 宣传方式： 终端推广和评吸活动 ■ 具体执行与规划 根据二八原则选取从武汉市零售户6000户中，通过我们前期的普访和筛选，从主城区域中总共选取1200户零售户作为我们长期维护的零售户，其中500户零售户作为长期重点维护点（其中包括100户零售户作为市场信息定点收集点），200户零售户作为次重点分期重点维护点，500户作为一般维护。在春节前抢占零售终端渠道（商场、超市、零售户）：一是占据各终端渠道点的资金和柜台，以挤占其他竞争产品的进货量和上柜台陈列；二是通过推广和促进，通过增加零售户的进货数量，至少保证娇子在销量旺季时间不断柜。以此达到提升销量的目的。 2、促进时代阳光娇子的新品销售，全面扫除时代阳光娇子城区市场的宣传盲点和实际销售的盲点。 （2）、执行时间进度 执行时间进度（主城区按各地实际调整） 阶段 工作内容 进度 天数 准备期 前期资料梳理 2009-01-04_2009-01-07 4 人员培训、物料管理 2006-01-07_2006-01-09 3 执行期 零售户巡回拜访 2009-01-10_2009-03-31 60 特渠品吸派送 2009-01-10_2009-02-28 30 总结期 资料整理汇总 2009-01-15_2009-03-31 及时 特渠工作总结评估 2009-01-10_2009-03-31 跟踪报告 物料管理与评估 2009-01-10_2009-03-31 及时管理 下季度方案申报 2009-03-15_2009-03-21 6 后期工作建议 2009-03-25_2009-03-31 6 （1）重点终端零售户：共有500户，主要以社区便利店及社区百货店、烟酒专营店类型的零售户为主，其中包含80户市场定期信息收集点。主要以长期维护为主要形式，每一名推广员负责本区域中重点零售户50户，每周进行一次有效的定点拜访。在进行市场维护的工作中，具体工作为：良好的客情沟通，增加客情；掌握所维护重点品牌的最新市场信息（包括访销、动销