保利宁湖壹号项目年度营销相关方案.pptxVIP

项目2016年度营销策略;;;;;;;;; 本案是现房，导致昭示性有所欠缺，部分客户以为本案已经售完，建议制作更为大气、醒目的精神堡垒。;提升项目软性服务;12;拓客“立体化”;1、拓客策略;;;;团购持续进行;;跨界拓客;主题活动;暖场活动;;1、展点+一对一拓客 区域：草铺村、小石桥、白土村等区域 所需物料：帐篷1个、X展架、桌子1张、凳子4个、其他相关宣传物料 人员：10人，2人一组划定区域 针对目标：回迁户 2、竞品拦截 区域：金色理想、金色螳川商贸城、伊皇晶座、首领公馆等竞品拦截 人员：10人，2人一组划定区域 针对目标：竞品来访客户拦截、留电，直击竞品意向客户 3、销售现场活动 主题：软陶DIY 人员：销售部所有人员 所需物料：活动方案、现场包装布置、礼品、饮食等 4、回迁户2万元做房东（本月拓展客户上访120批，完成成交25套） ;1、展点+一对一拓客 区域：草铺、温泉镇、县街街道办所属区域 人员：10人，2人一组划定区域 所需物料：帐篷1个、X展架、桌子1张、凳子4个、其他相关宣传物料 针对目标：草铺针对回迁户，其他区域针对行人、沿街店铺、小区住户、车辆、企事业单位、政府机关部门进行地毯式搜索宣传、拓展圈层 2、昆钢团购 地点： 昆钢厂区 所需物料：帐篷1个、X展架、桌子1张、凳子4个、其他相关宣传物料 人员：拓客专员4人，置业顾问2人，现场推介 时间：5月1日-5月20日 3、销售现场活动 主题：抢钱机 人员：销售部所有人员 所需物料：活动方案、现场包装布置、礼品、饮食等 4、昆钢团购签约、众筹酒店接洽（本月拓展客户上访150批，完成成交保底30套，卓越40套） ? ?;1、展点+一对一拓客 区域：草铺、八街镇；金方街道办所属区域 人员：10人，2人一组划定区域 针对目标：行人、沿街店铺、小区住户、车辆、企事业单位、政府单位进行地毯式宣传、拓展圈层 所需物料：帐篷1个、X展架、桌子1张、凳子4个、其他相关宣传物料 时间：每个地点4天，轮流循环 2、龙祺团队酒店洽谈 人员：龙祺团队资源 针对目标：花间堂、27度花漾??题客栈等众筹酒店 3、销售现场活动 主题：瑜伽生活体验活动 人员：销售部所有人员 所需物料：活动方案、现场包装布置、礼品、饮食等 4、儿童艺术汇演活动（本月拓展客户上访200批，完成成交保底30套，卓越40套） ? ? ? ?;1、展点+一对一拓客 区域：太平镇所属区域 、兴屯小区、金色半岛、文苑雅居、盛世锦院、欣和雅苑、柳树花园、富华佳园 等小区 人员：10人，2人一组划定区域 针对目标：行人、沿街店铺、小区住户、车辆、企事业单位、政府单位进行地毯式宣传、拓展圈层 所需物料：帐篷1个、X展架、桌子1张、凳子4个、其他相关宣传物料 时间：每个地点4天，轮流循环 2、众筹酒店资源团购 人员：龙祺团队资源 针对目标：众筹酒店背后的客户资源 3、销售现场活动 主题：广场舞大赛 人员：销售部所有人员 所需物料：活动方案、现场包装布置、礼品、饮食等 4、众筹酒店入驻（本月拓展客户上访200批，完成成交保底30套，卓越40套） ? ? ? ?;1、展点+一对一拓客 区域：青龙镇、连然街道办所属区域 、金方商业广场、金色时代广场 、百花公园、东湖公园 等区域 人员：10人，2人一组划定区域 针对目标：行人、沿街店铺、小区住户、车辆、企事业单位、政府单位进行地毯式宣传、拓展圈层 所需物料：帐篷1个、X展架、桌子1张、凳子4个、其他相关宣传物料 时间：每个地点4天，轮流循环 2、客立方资源三人成团 区域：昆明、外省客户 人员：龙祺客立方团队 针对目标：客立方3000全民经纪人推荐的客户，定向组建三人成团团购活动 3、销售现场活动 主题：夜场达人 人员：销售部所有人员 所需物料：活动方案、现场包装布置、礼品、饮食等 4、 项目知识竞答、砸金蛋活动（本月拓客上访240批，完成成交保底40套，卓越50套） ? ? ? ?;1、展点+一对一拓客 区域：金方、连然街道办所属区域 人员：10人，2人一组划定区域 针对目标：行人、沿街店铺、小区住户、车辆、企事业单位、政府单位进行地毯式宣传、拓展圈层 所需物料：帐篷1个、X展架、桌子1张、凳子4个、其他相关宣传物料 时间：每个地点4天，轮流循环 2、教师团购月 区域：昆明工业职业技术学院、云南技师学院、本市中学、本市实验学校 等