如何操作一个区域市场.pptxVIP

如何操作区域市场;一、市场的定义 二、操作的定义 三、市场操作的目的 四、市场操作的基本工作 五、市场操作的基本步骤 六、市场操作的重点;市场是社会分工和商品经济发展到一定程度的产物。 传统市场是商品交换的场所。如商店、集市、商场、批发站、交易所等等。 狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义的市场是指由那些具有特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的。;劳动、劳作。参与进行市场操作的工作。 按照一定的规范和要领操纵动作：在工作的同时掌握《销售人员手册》的所有操作规范及工作流程。从而进行操作 操作的最终目的： A. 操盘，全盘经营。 B. 延伸及教育：将学会的操作规范及工作流程，教 会一级经销商的销售团队，从而转变为监督及管 理的层面;1.在最短的时间内促使产品销售 2.提高品牌在当地的影响力 3.达到市场占有率第一 4.增加资金运转的速度 5.盈利最大化;1.销售 2.回款 3.分销 4.上柜 5.主推 6.陈列 7.形象建设 8.助销 9.促销 10.价格管理 11.行政工作 ;1.行业：选择行业，拥有产品 2.渠道：选择确定合适的销售渠道 3.扫街：了解市场，确定目标客户 4.计划：制定目标及可行性的操作计划 5.召开招商会：确定招商会的场所及时间，将所有确定 的目标客户召集在一起，召开招