中国名酒市场概况.pptVIP

四、国窖1573 国窖1573封藏大典 博鳌亚洲论坛秘书长龙永图、中国联合国教科文组织全国委员会副秘书长杜越、中国酿酒工业协会秘书长王琦、中国车王卢宁军等知名人士齐聚泸州老窖国宝窖池，为2009款国窖1573揭开封藏盛典。 举行封藏典礼进一步巩固国窖1573的高端品牌形象，品牌高级档次。 公关活动 平面广告 活动 灾区援助爱心活动 广告内容 爱心消费 援助灾区 诉求方式 感性表现 广告目的 表现企业社会关怀。 平面广告 活动 巴厘岛旅游抽奖活动 广告内容 快乐参加巴厘岛浪漫之旅 诉求方式 感性表现 广告目的 提升活动知名度， 扩大影响力。 平面广告 活动 金牛迎春 广告内容 国窖贺禧 金牛迎春 诉求方式 感性表现 广告目的 提升活动知名度， 扩大影响力。 平面广告 品牌 国窖1573 广告内容 / 诉求方式 感性表现 广告目的 提升品牌知名度。 平面广告 品牌 国窖1573 广告内容 开启12℃的奢华 诉求方式 感性表现 广告目的 为冰饮新方式进行宣传。 电视广告 品牌 剑南春 广告内容 品质延续历史 诉求方式 感性表现 广告目的 突出产品品质， 提升品牌知名度 五、剑南春 诉求 目标 解析年份酒 详细介绍年份酒的相关知识， 向消费者传播年份酒知识， 树立品牌权威形象。 剑南春投放软文：以解析年份酒为核心诉求。 软文 诉求 目标 品质、历史 介绍剑南春的品牌历史， 以历史传承强调剑南春的好品质。 剑南春投放软文：以品质、历史为核心诉求。 2、政府经济拉动计划为高端白酒消费提供支撑 中央政府投入4万亿人民币以拉动内需，以及各地方政府出台合计达10万亿人民币的经济拉动计划，为中国经济发展提供有力保障，为未来中国消费市场注入了强心剂。 目前高端白酒市场的疲软主要源于市场的观望心态即不良预期，实际消费能力还没有出现预期中的严重下降。实际消费能力的释放需要提供给消费市场巨大信心，中央及各地方政府的经济拉动计划为消费者提供了信心保障。 短期内大规模的投入意味着资本需要迅速找到切入点，各种公关场合作为资本运作的机关和润滑剂将较为热络，这也为商务、公务用酒提供了支撑。 3、购买模式 团购依然为高端白酒的主要消费模式。 1）消费者倾向于增加每次购买数量，降低购买频率 后备箱时代的来临，消费者更倾向于一次购买一定数量的产品，减少购买频率，节省时间。 2）从高端白酒品牌团购渠道销售占比可以发现团购为主要消费模式 茅台在团购渠道的销售比重为50%， 五粮液在团购渠道的销售比重为15%， 泸州老窖在团购渠道的销售比重为25%。 五、高端白酒消费人群变化 1、25-34岁人群购买力不容忽视 目前高端白酒购买人群仍集中在35-44岁，但25-34岁人群占有第二大比例，不容忽视。 随着这部分人群年龄的增长，将会在消费中扮演越来越重要的角色。需重点关注和培养这个年龄段的消费人群。 2、关注80后 80后作为社会主要消费群，在社会消费力推动上扮演着越来越重要的角色。 与其他年代消费者相比，80后对葡萄酒、洋酒的接受程度高，对白酒接受程度较低，这为葡萄酒、洋酒的攻城略地提供了契机。作为白酒，尤其是高端白酒必须重视这个现象，关注80后，赢取80后消费者的芳心与支持。 3、奢侈品购买群体的壮大带动高端白酒消费的上升 此次经济疲软将会带动新一轮产业结构的调整。产业结构调整最大的受益者将是中间阶层，这个群体将逐渐壮大。 中间阶层仅次于富人的购买力以及远高于富人的庞大人口基数，将为奢侈品消费市场提供巨大的市场潜力。 六、高端白酒消费趋势 1、中间阶层的壮大带动白酒消费的增加 2、健康、低度风盛行 健康、提倡低度是白酒未来发展的趋势，高端白酒也不例外。随着消费者对健康的日益关注，追求健康饮酒是大势所趋。 健康饮酒观念在白酒消费上体现为对低度白酒的消费。 另一方面，年轻消费者更偏向于消费低度产品，随着年轻消费者消费力的增长，低度酒将更受追捧。 七、中国“新贵族”发展状况 中国新贵族定义由胡润提出，胡润研究院于2009年7月份发布了“2009中国新贵族消费门槛报告”。 研究调查了北京、上海、杭州、深圳、沈阳、成都这六个城市的新贵族群体，发布了新贵族消费门槛报告。 1、根据胡润对中国新贵族的释义为 —— 新贵族们创造了巨大财富，追求精致的生活品位，同时有慈悲之怀和荣辱之心。 2、新贵族们具有以下特点： 新贵族房屋消费比例约占门槛一半 中国有5.1万财富人士具备这样的消费能力 最近五年高档房地产的发展最能影响新贵族生活方式的变化 3、各城市新贵族特点 上海新贵族人群 《2009胡润财富报告》显示，上海的千万富豪有116,000人，亿万富豪有7,000人。 上海富豪特点是在消费方面理智而清醒，绝不从众。同样他们也懂得生活，假期充足，出国频繁。