电子商务案例分析-画皮2的营销方案.pptVIP

* 电子商务案例分析 ——之网络直销模式 小组成员：朱剑 张威 杨塞 刘良谋 单成忠 演讲者：张威 网络直销模式简介 一、用网络技术直接将产品面对给消费者， 不通过任何中间商。 二、形成供应链管理并向着同步的方向发 展。使链上的每一个企业实现共赢。 《画皮2》网络直销模式 影片：《画皮2》 票房：7.26亿 营销方式之一： 网络上的直销方式 “鬼” 一样的故事 “神” 一样的票房 经典案例： 《画皮2》的资本模式 资本（独特）： 1、有着无穷无尽的资源 2、属于自己民族记忆的电影 3、不同于西方魔幻的电影 4、亚洲各地的传统文化元素 5、成了创作魔幻电影的资源 《画皮2》给人是一种清淡的 感觉，电影更加有想象力， 是一部超豪华电影盛宴。 《画皮2》的商业模式 二、供应商（投资商）的参与 三、收入方式为80后、90后的年轻人 一、微博的直销方式(网友互动、微活动的设计) 三、 利用国内影星最佳组合，触发影迷们的诱惑力 使得他们认为电影票物超所值 二、供应商（投资商）的参与 《画皮2》的技术模式 一、矩阵式微博直销 （微矩阵） 二、完整的营销体系提前与观众 通过网上互动 矩阵式微博营销 一个个企业子微博就像在 微世界中布下一个个办事处 运营，通过各个微博的互动， 形成供应链关系，同步去发展 汇聚成了面，继而产生强大的口碑影响力 引爆其中一点就极容易形成链式反应，威力巨大。 最后进行监测，分析营销活动产生 的影响，评估其价值，总结成绩，发现 不足，进而优化完善微距阵。 布点 连线 成面 引爆 《画皮2》的运营模式 二、微活动的设计 一、博文的撰写发表、形成链式反应 二、微活动的设计 商家利用检测微博的人群互动数据去管理， 从筹备开始就一直在操作。所以构成了一个完整 的营销管理体系。 《画皮2》的管理模式 一、办理进口、出口、发行、放映和电影片 公映实行许可制度。 二、在国务院广播电影电视行政部门指导下， 实行自律管理 三、自行管理的网上的消费群体的活动 总结建议 《画皮2》作为一部商业影片的操作经验是最值 得认真审视和解读的，特别是《画皮2》中的微直销 矩阵模式值得我们广大企业学习。 在目前国内电影市场中，影片的营销策划已经 成为影响电影票房收入的主要因素之一。 *